今天拿到半年会的培训资料，有这么一章吸引了我的眼球！当我看完这章后脑子一片空白............下面希望就这个拜访频率和大家一起探讨一下！
正确迎合医生的期待有多重要？当医药代表没有按照医生期待的频率去拜访时，医生会认为：
Ø 在这名医药代表心目中，我并不重要。
Ø 那个医药代表工作不努力。
Ø 他给我介绍的产品不是一线药物。
Ø 他们公司的药物比不上同类的其他药物。
第一种反应在专科医生中比较少见，更多的是来自全科医生。这些全科医生猜想医药代表认为他们处方量不大、不重要，至少不如其他医生重要。可能其他医生有更多的病人，或者其他医生是医药代表的VIP，而得到了医药代表更多的眷顾和拜访。甭管他们怎么猜想，重要的是他们开始对医药代表有了坏印象。我怀疑是否有医药代表愿意得到这样的结果。
第二种反应大多来自专科医生。因为他们自己想当然地认为“对于医药代表来说，我当然是重要的”。所以，如果你没有按照他以为的时间出现在他的办公室里，他会认为你是懒惰的。如果你没去，也说明你工作不努力。
最后两种医生的反应与你的药物有关了。还记得形成医生处方习惯最重要的因素吗？医生个人的临床经验、体验！如果医生对你的药物有负面印象，你就要赶紧去询问医生是哪里出问题了，并进一步了解医生的关注点。无论大问题（如病人出现一个严重的不良反应事件），还是小问题（如医生使用剂量不当而致临床效果不好），医生们都会产生负面体验。如果你没来，医生会就此认为“药物就是这样，药物不怎么样”。于是，医生就形成了针对你的药物的处方习惯——你的药物不是一线药物，而且不如同类其他药物。
