本人接手一家3甲医院，正式上班，通过9天不间断的拜访做个总结。
1.接手时的一些情况：品种：医保甲类 中成药针剂 全科室用药 主要做住院部，去年12月份A代表还在做时，1600支的销量，（A代表做这家医院时最多时做过4000多支）到5月份B代表接手时掉量到400支，由于B代表还有其他医院，所以也基本上没怎么跑，到10月我接手时，基本上没销量。
2.可以说我去这家医院的基础还是可以的，潜力也是比较大的，毕竟是3甲医院。基础也还有点。
3。这9天来全面拜访了基础比较好的科室，跟医生也都见过几面了，电话也基本上留了，科室的用药由谁负责也摸清楚了。现在遇到了一些情况如下；
（1）A科室是我们的老客户，主任不管用药，有6。7个副主任医生，还有些主治医生等，分组的，2个副主任一组，这个科室我现在想突破，但我不知道从何下手，是不是先找一个组的吃饭，活动再从他们那里摸情况，以点带面呢？
（2）B科室也是老客户，分3个组，主任基本上不怎么管用药，每个组的组长管用药，有个组组长有合作意向。其他2个组组长还看不出有意向。我该怎么突破？
（3）C客户也是老客户，也分3个组，但主任还是要过问用药，但也不全归她管，她手下的3个组长也管，也就是说主任说可以用，但用不用还得找组长。这该怎么办呢？
最后我得说我出我的顾虑来，我怕我做了活动没结果，毕竟一年基本上没代表用心跟这家医院，肯定有竟品上来了。我怕搞了活动也搞不了竞争对手？我是不是想的太多，我觉得我这人太悲观。求助各位了，给小弟出出招把。多谢了！
