经过了1个月的面试，小弟很荣幸的加入了医药代表的行列。本来想再分享一篇总结面试的经验谈给正在找工作的兄弟姐妹们，但是今天是第一天跑医院拜访客户，学习的还是挺多的，所以直接来分享今天的工作经验吧~
我们公司应该算是组建不久的一个代理公司，母公司是搞医药咨询的，所以我们规模还不大，而最近招聘了一个经验非常丰富的老代表，正好也可以带带我这个新人，所以这里先对谢哥表示真诚的感谢，也感谢公司愿意给我这个非药学专业的毕业生一个工作机会！
先说一下情况，我们公司的这个产品还没能进入医院的药房，只是暂时放到了医院附属的药店，我们的今天的目的就是了解药店里产品的销量，以及到科室找医生进一步宣传。于是上午我和老代表来到A医院，按照我原来的想象应该是，老代表在顶在前面和医生谈，我在后面观摩学习，但是没想到他直接就让我去谈，很意外，应该说心里准备完全没有，不过还好自己能迅速的调整过来。
先是去了药店，按照老代表的交代，问了问库存，人家爱搭不理，问问处方情况，依然爱搭不理，这一点上我有心里预期，不过因为是新人，还是没法直接去化解这个尴尬，所以仅仅谈了5分钟，我就灰溜溜的出来了，经过老代表的指点，我发现问题如下：
1，我进去之后完全就是质询人家，而没有展开交流。2，聊了半天不知道人家姓什么。3，人家说有事找经理，而我没有顺势问出经理的贵姓。
有一个小插曲是，那个站柜台的阿姨突然问我：“你有笔么？”我当时一愣，真不知道她说的什么意思，我说：“噢，我自己有”，阿姨给我一个白眼说：“我问你有没有笔好给我们点！”恍然大悟....还真是第一次和人家谈什么都不懂啊，于是我马上弥补说，我可以回公司要一些笔然后专程给她送过来。呵呵，明天我一定送过去~！
然后我们就来到了门诊，没想到依然是让我直接找医生谈，这个还是有点小紧张的，不过还是调整了一下，敲敲门走进了科室，我简单自我介绍了一下，因为我们的产品还不错，大夫也听说过，所以对我没什么排斥，但是他的顾虑是，我的产品没能进药房，那么给病人处方会比较麻烦，而且我们还是在自费药店，所以希望我们进了医院药房再和他谈，对于这个态度呢，我觉得还是不错的结果，起码他并不排斥，我自己心理挺开心~~继续努力！
第二个大夫是拜访了一个中医，今天真的挺幸运，这也是一个很和蔼的大夫，和他聊了一会，基本的问题还是在医保和自费这一块，如果这个解决了，其他的问题不大，而事实上，我自己出了错误，因为第二个产品是在医保的，只不过目前在自费药店而已，我自己没了解清楚，这个问题怪我！然后大夫说处方的不多，但是没说不能处方，所以我觉得这算是一个暗示，我们有机会继续谈。比较郁闷是，因为我才到公司，所以还没有名片，每次拜访完只能说：“主任，实在不好意思，今天没带名片，我下次拜访您的时候一定送上名片”。这个比较不爽。
第三个大夫我受挫了~其实这个问题确实怪我没经验。情况这样，她的门诊人数很多，我在门外等了1个半小时，别的医生都下班了她还在，然后我突然发现门口有别的代表，那我就在想我应该第一个进去和她谈，不然这个下班的点，要是进去的再晚点人家可能就没兴趣了，所以等最后一个病人刚要离开，我就冲了进去，可是我刚开口自我介绍，医生就说：“我今天没时间”。略有尴尬，按我当时的想法是千万别引起医生的反感，应该马上离开，下次再来，就在这个时候，她说出了为什么拒绝的原因---“病人还没走呢，你就进来，那是干嘛啊？！”噢！又是恍然大悟~我马上道歉，然后说：“那我下次再来拜访您好吗”，她说好，然后我就赶紧跑掉了，回头我留意了一下另外一个代表，她就很有经验，她等了一下之后才从容的进去，并且把门关上了，这一点我觉得很重要~！这不是一件在阳光下进行的工作，而我却没有注意到~！
总的来说，今天是第一天工作，我觉得还是挺满意，和老代表学习了很多东西，尤其是他让我自己直接去和医生谈，这对我的锻炼很大。而且我的心态还可以，一没怯场，二没气馁。自己给今天的表现打80分吧~呵呵。
回来的公交上我睡着了好几次，说实话真的很累，很累，不过，这真的是很充实的一天~！
