刚才在网上看见有的朋友说第三终端是鸡肋 ，我想说的是 第三终端绝不是鸡肋 而是块肥肉。
可以说现在大厂都看的很清楚，毛主席曾经说过一句话：“ 农村包围城市的战略” 。谁占领了80%的农村市场，谁就等于坐上了第一把交椅的老大。
第三终端销售主要是以药店 卫生院，社区服务站和诊所。
我觉得药店这一块给出的空间高，市场保护严，效果好，包装好，走量是相当快的.严禁走流通或者商业这一块 ，这样市场乱了也就没有人给你卖货了。损失的还是你自己的市场。
就像葵花的小儿化痰颗粒 每个店留货都是一件两件的留。还有葵花的黄那敏颗粒。以广告品种带动其他品种的销量，现在都是各个厂家的操作模式
老百姓现在生活水平提高了，在药品使用这一块也开始像品牌靠拢。儿科的药品这一块只要效果好，你价格卖的高一点都无所谓。
药店为什么卖你的药？因为你的空间高 大厂质量有保证。
老百姓为什么买这个厂家的药品？便宜，效果好！
其实最重要的一点是，厂家一定善待一线市场的推广人员。给出足够的空间，及时解决市场反馈的问题.不要耍太极。不能一味的只去看结果，不去看过程
