最近我和我们老总从上海到济南,到无锡,到苏州,到常州,到南京深入一线,考察了这些地区的医疗市场。和行业内这些个公司老总们洽谈生意,和这些商场精英们进行商务谈判。泡在商务会所,咖啡屋,茶楼地方。
我算是真正体验了商务谈判实战,长见识,一场场的来往谈判,一天有时要见两到三个经理人,奔走各地。这些人各有特点,各有能力,各有不同的问题,一句话精明哪,都是些人中龙。每次谈判我可是都神经高度专注,(当然主要是我老总在谈),谈结束后,一起分析,讨论。时间安排紧张,基本大脑每天都处于高度运转中,异常兴奋,每天到要到9点多才回酒店,再讨论,再总结,我还要听老总教育分析后,还要写些当天谈判的心得。
我说真的,感谢老总。我老总可以说是我所遇到过的人中最能侃的,最能的人了,尤其是与不同的人谈判,基本都能成功。我服!他从基层干营销有十五年,三年前干到了他们公司(一家医药上市公司)的副总位置,兼营销总监,牛逼!两年前辞职自己出来创业。为什么要感谢他,就这次出去,明确就是教我,点点滴滴,从工作方式,谈话技巧,问题分析,思路开拓等等,事无巨细全部教导。比如下午三点要见XX公司总经理,我们对可能回出现的各种情况先作预判,如何解决,风险评估,等谈完后来总结,这时我来提出我的观点,他来点评补充。然后逐一教我如何来分析理清思路,捕捉对方那些有用的信息,屏弃那些迷惑的没有用的东西。还要善于从谈话中找出那些被隐藏了的重要东西。还要保证整个谈话是在一种愉快合作气氛中进行。啊,每次结果都和他分析后的结论基本符合。我真服了。我说他是人精,他笑我还需好好学。每晚都谈得很晚,从金融,股票,证倦,基金,政治,宗教,心理学,包括神州七号。我都觉得他就是一座山,我能攀越过吗?他只说,你小子经过点事,有想法,有成事的一些自身条件,我是打磨玉的人。我都不知道走路要如何走了?
看过电视剧(奋斗),可以说他完全就是里面哪个许志森式的人物。MBA级版的实战演练也就不过如此,实战加理论。不论怎样的目的,我很感谢他。希望自己能迅速成长到我们期待的那个高度。做人,做事,什么样的高度来决定?什么样的生活品位来决定?
哎,人生一次次转折,升华,磨砺。有了积累,一个火花,就能爆炸。在与自我的奋斗中,每一次的转变,却只是多了一份成熟,一份从容,一份淡定。。。。。。