在我们这里，如果想把一个抗生素做进医院，除去自身产品以外，没有绝对“渠道”是很难的（一般是要找医院主管院长或大院长）。但是我最近刚代理了一个全国独家的（不是规格或剂型独家，而是化学成分绝对独家）抗生素产品，压力很大，虽然部分医院能够进入（当然上述原因少不了!),可有一家二甲县医院我还是进去了，把这个经历和大家一起分享．
当我把这个抗生素资料拿去首先找到临床主任（我们关系很好，在此之前有一个我产品他们科室在用），没有想到，主任说，你不要找我，没有办法帮你写报告，现在院长明确不在考虑抗生素了，很多很烂了！无法我而离之．而后我又去拜访药剂科主任，他一看，说到这个产品我们在前段时间的药事会上通过了，只是现在这个人一直无法送货（此人是通过很多关系赞助医院而定这品种的）．[EM1]有点意思，马上和厂家联系，问这是怎么回事？答曰：是有人很早拿过资料，但是一直没有拿货，现在你是总代理，交你全权处理！（我在市里一三甲医院答应进该产品以后就把总代理拿到了）
我通过药剂科主任和这人联系上了，而他说想做这个品种，我说可以，但必须从我手里进货，我只加２个点，他不同意；他又说可以让我做，但是要我给他＊＊＊＊（说是他给医院的赞助费用），我没有同意，因我分析如果我自己能够做，但费用花不了那么多，考虑到他的前段时间功劳，只同意给他＊＊＊＊，而对方否之！无奈谈判破裂！
过了一段时间我看这样不行啊，老拖着对我和公司都不利呀！有和那人联系看能否通融，我上限只能够给＊＊＊＊！对方还是不同意！我看这样希望不大，就直接去找到大院长，把这样情况如实告诉了院长（因以前我院长特批我一个产品进院，可这药厂听说此医院进了，不给我代理权了－－为此我发过帖子），院长说，他不管那么多，只要医院药事委员会通过的品种就要进[EM1][EM1]．具体要我找药剂科主任办理．
转身来到药剂科主任那里，将院长本意告之，而主任说最好和那人在联系联系，我说他不同意，要不你和他说说，同意！我又等了几天，主任说他不同意！我只好又离开！
又这样折腾了几天，我去医院，故意等到快下班了在去找主任，告诉主任，中午我回不去了，能否和他一起吃顿饭，很简单！最后通过一翻游说，主任同意了！中午３个人喝了一瓶啤酒，什么业务也不谈，就找其他话题聊（当然不能够少了告诉他我和院长的关系－－－很间接地）．
快上班了，我开车送主任到医院临下车时有把这产品资料给了主任，答答应帮我下午问问院长，我说－－－谢谢！给你添麻烦了！
下午回到家，接到主任电话，说让我把产品资料准备全，可以进了！[EM3][EM3]
好事多磨了！另想告诉帮我把这产品送到药事会的朋友，只要你没有意见（不过应该有意见也无法了），我答应了的事情我还是会同意的，能够考虑给你＊＊＊＊费用，略表感谢！
