“不是每一个人都适合这一行，不是每一个人都能坚持做下去的”，这是我在医药行业摸爬滚打八年来感受最深的一句话，也是我跟新人谈得最多的话题。 从刚入行时的懵懂稚嫩，这一路走来，经历过了太多太多的事情。也正是永远乐观、永远坚持的生活态度，使得我在不间断的奔波劳碌中承受住了一次次的挫折，克服了一个个困难，到今天也算小有成绩。
销售必然面临竞争。在当前的国情下，从事医药营销工作难度自然小不了。不光要面对行业内部的竞争，社会大众对于医药代表这个职业的误解，舆论媒体的跟风炒作，医院管理层的投机做秀，都给我们的职业环境带来了许许多多意想不到的困难。从来没有哪个职业会如此被社会关注，从来没有哪个职业会被误解到这种程度！
早年，全国各地盲目的追求经济效益，遍地开花地建药厂，国家又何时想过要数量不要质量的后果？品质上拉不开档次，自然得想想其他的手段，行业内恶性的竞争从此开始，拚费用、拚回扣就会成为一种必然。等到国家意识到了这个问题，开始通过行政手段进行干预时，第一刀斩向的却是制药企业，通过GMP的形式灭了一大批药厂。这一招无可厚非，我也赞同。但是，国家是否意识到在医院这一块却早已习惯了以药养医模式，如果针对医院方面不进行相应的大刀阔斧的变革，厂家就是想变也会变不了，要知道，厂家之所以选择挂金销售模式是自身不可控的多因素作用的结果。难道真的有厂家愿意把自己本来就不多的利润进贡给医院花吗？难道这世界真的会有人连花钱都不会吗？事实并不是这样的。只是长此以往，老百姓怨声载道的呼声有何曾消失？
招标固然可以逼企业降价，医院板块既得利润不肯放弃你又奈若何？而且，招标的主体竟然是本来就拿了最大利益的医院，所谓卫生局、药监局都有意无意的成为帮凶而已。最可恨的是各家医院药剂科的主们大都明抢暗夺、贪得无厌，院长们平庸无能，不能通过提升医疗水平赚取利益，唯有默许以药养医了。不信，各位可以留意，哪家医院的药剂科主任与院长不是关系紧密？医生诊室门口张贴着的“医药代表禁止入内”是对我们职业的侮辱，欺负我们是社会弱势群体，往往我看到这种牌子会觉得非常滑稽、可笑，当然视之不见。医生很辛苦，他们也不容易，工作量大，倒班轮到过节过年就得守着病人过。我们也不容易，行业竞争压力大，市场机会的把握需要不断的奔波劳碌，面对转型期的医药行业承受了许多不该让我们承受的误解。其实，我们也是十几年的寒窗苦读，我们也是学医学药出身，人格上我们和他们是平等的，我们一样有尊严，一样有知识，凭什么他们受尊敬，而我们受误解？！
药代行业的兄弟姐妹们，让我们学会透过现象看本质吧，尊重我们自己的职业吧！这一行不是每一个人都能干好的。如果有重新选择的机会，我会自豪的说我不光可以做好医生，我还能做一个凭自己的本事吃饭的人！而你们之所以能牛气，之所以能贪脔，只是你得到的机会与我不同而已。我们并不比你们差！
回顾这几年走过的路，我无怨无悔。从事这个职业让我有机会全面地提升了自身能力，不光获得了物质保障，从精神上也得到了升华。在**这座城市，我一样通过自己的辛勤工作收获了属于我自己的成功。车有了，房子也有了，更重要的是我还拥有了一份别人永远无法夺走的财富。那就是：一种乐观积极的生活态度，一种依靠自己走自己的路的能力！我热爱销售，我会永远深深地热爱着我自己的职业！不管前面还会有多少艰难，未来还要应对多少风雨，我依然是无怨无悔，我坚定地走我的路。。。
