我想我是一个享受快乐但又不很善于交际的人.
在各个时期总几个知心的朋友,共同度过同处的愉快岁月,初中如此,高中如此,大学亦如此,我不善于言谈,但我善于交心,拿他们如同自己的兄弟姐妹,分担他们的喜怒哀乐,容入他们生活的点点滴滴.我想这也许就是我的优势.
大学毕业后进入某大型国企做维修工程师,看到到手的银子,看着路上跑的车子,想着住的房子,惆怅,还是惆怅…..身边有几个很好的做销售的哥们,每当他们拿着刚领的大叠的RMB请我下馆子时我不免身心荡漾…… 但我并不盲目,我在思考,我是否适合做销售?
我具备了那些销售人员必备的素质?我是否真的喜欢这份工作?在我还没有完全思考好的时候我不得不仓促上阵,厂里内调几个懂设备的人做销售支持,参与部分销售流程,经过一段时间的锻炼后,留下合适正式从事销售,不合适重新做工程师.我得试试,于是打了份报告,陈述了自己的理由,说明了自己的优势,几天后报告下来,通过….. 西装,领带,笔记本….我讨厌领带…. 那段时间我还不是一个真正的销售员,只负责产品的售前讲解,售后培训,并跟着一个老大(呵呵,我喜欢称他老大,幽默风趣,成熟老练)在医院的科室主任,设备科长,院长(或主管业务的副院长,大设备副的基本上没用)间窜来窜去,在一个地区各有意向的医院间窜来窜去.期间知道了很多医院操作内幕,学到了很多销售技巧,明白了做设备做的是关系做的是人情同时也是销售员斗智斗勇的过程…..
我很怀念那段日子,怀念我的老大…. 但鹰总要自己飞翔,即使我只是一只小鹰.就这样我扑扇着自己稚嫩的翅膀毅然起飞了,我应该有属于自己的天空,不是吗? 但因为一些原因我没能够在以前的公司做. 我的路还算顺利,从公司出来后顺利进入某国际知名品牌的代理商公司. 很勤奋的跑市场,分析市场,划分轻重点,做…
但岂是想的那么简单,后果很严重,连丢两单.心情万分失落,我开始怀疑自己有没有那个能力,想过放弃,想过老老实实做工程师去.但我没有,我不是轻易服输的一个人,期间也获得了很多朋友的支持.我坚持了下来,一个单子也使我不得不坚持,因为黎明的曙光是那么近在咫尺. 做的过程中,也让我越来越认识到我的老板,一个只是一个好销售员的老板,我只能这么说他.因为他时时刻刻以一个销售员的心态在防备着我们,以一种极不长远的的心态对待着我们.中间走了一大批人,有早看清他的面貌的,有单子快要签下来被他辞退的…也有身在操营心在汉的(欠着提成不给),也有想卖单的….乌烟瘴气,没有前途的地方,我想.看着自己快要出来的单子我舍不得走,但做出来也是象征性的给点,或被欠着让你走不得….或许他的秘书说的对,你们在他眼里如狗*,走了连狗*都不如,汗…期间我最好的上司也走了,这更加速了我离开的步伐…我想公司代理权的取消只是时间的问题,取的代理权的关系没了那更是立马的事.
春节后我毅然离开了公司,单子也在我离开没几天签了下来….但我不可惜…我学到很多,一个好的老板真的很重要,否则那是在浪费时间. 我的身边有很多做药品的朋友,而且都做的相当不错,但都不是学医学药的,我相信销售是相通的,况且医械和医药乎,呵呵…我也不是学的医,但他们说没问题,有我们呢?带你!! 我想骂人,还要你们带…呵呵就这样我被他们拖进了医药大军,成为了大家中的一员做药品的学问也深奥的很,我还要向大家多学习
特别是那个不知道里边藏了多少东东斑竹…
