从此,我就成了孙哥的业务员.参见我写的入门篇.
开始,我还没有辞职.也就是在医院一边干我的本行检验,一边作临床. 严格的说,就是很粗放型的,发发资料,发发钱. 我还没有促销上量等概念. 那个时候的我,典型的党教育下的好孩子,还一门心思想做一名好青年，为祖国的早日走进共产主义挥汗如雨埋头苦干无怨无悔虽死犹生。由花朵变大树，由大树变栋梁。幻想着某一天一步一个脚印踏踏实实成为成为白求恩一样受人尊敬的白衣使者,救死扶伤,名扬天下.20出头的我本单纯且脆弱.
一. 厌倦上班,投身药代
钱是个奇怪的东西,你没有的时候不觉得,只要能勉强够用.一旦你接触得九久了,就会有新的感受.我拿两百块多块工资的时候,觉得这很正常. 只要不乱用,吃饭还是不会饿着的,但当有厚厚一叠,成千上万块在你手中留过,大把大把的进了医生的腰包,到最后自己手里就剩下两三张大毛的时候,我觉得有些想不通了.为什么他们动动笔头,就有这么多钱得,我也天天上班,为什么只有可怜的两百多块.(现在想来好笑,那个时候不知道跑方的概念,医生说开了多少,我就给多少,一个月下来,我发现竟然自己还要往里面贴钱!) 有一次,我问一个玩得好的医生朋友他的收入. 喝了二两猫尿的他得意洋洋的说,工资卡上不到一千,额外的收入至少两千... 我的天,加起来就是三千阿,我当时坐在那里，幻想着一个月3000块钱的日子是什么样的呢？岂不是可以想吃麦当劳就吃、想天天打上网都可以(那个时候上网要8块一个小时。还可以找个女朋友去卡拉OK疯唱,到桥下面吃夜宵,天天抽芙蓉王,早上吃面加牛肉,鸡蛋,穿个罗蒙西装,腰板挺得直直的呢. 而凭我现在的工资水平,凭我现在这样的工作,就是再怎么努力,也不可能达到的,因为周围那些年纪大些的同事的今天,就是我的明天. 难道我也向他们那样,按照已有的轨道这样进行下去吗? 不行. 从这个时候起,我就开始对自己早9晚5的上班生活厌倦. 我渴望有自己自由支配的时间和空间,我渴望有足够的金钱去实现我到处旅游的梦想,而这一切,只有改变,就目前对于我来说,作药代,是一个不错的选择. 一年后,在顶住了父母的"威逼"等重重压力之后,我决然的离开了医院,投入到滚滚的医药销售洪流中来,那年我21岁. 从此,我就奔走于医院之间,维护,上量.慢慢的,在实际中摸索学习,很多医药销售的知识和技巧也开始积累. 这其中的许多曲折,我就不多说了.是每个药代成长中必须遇到的,我只主要说说自己走入医药生涯的心路历程.
二.贪心不足蛇吞象,保健品代理沉舟折戟.
99年到2000年,医药行业竞争日趋激烈.那时候的我,还算赶上了好潮流的末班车,弄了几个小钱,于是不知道天高地厚的野心膨胀起来,梦想着一夜暴富,当大老板.我是一个永远相信幻想的人，永远相信生活中会有奇迹出现。 经常看商界,销售与市场之类,常常被里面的商界英雄的事迹激动不已. 某期的商界上讲了某人运作某产品"美肤冲剂"东山再起的故事,我顿时灵感一动,就去代理此产品!我马上联系厂家,后来找到了负责湖南的经理. 签下几个地区的合约,投入了几万元,我的代理生涯就是这样匆忙的开始了!
那个时候的我,基本上没有市场的概念,完完全全凭着自己的感觉,凭着看了几本销售方面的书作事情,而这个,也注定了我后来失败的命运.
由于此美颜品当时在媒体上投入了广告,所以开始,我的销售比较顺畅,我把药(药键字)铺进药店,超市,卖得还挺块,每个月能走上十件. 被胜利冲晕了头脑的我,决定加大投入. 于是一口气又贷款几万进了货,把家里的房间都堆满了,同时打了灯箱广告,给药店制作广告牌,指望一炮打响.此好大喜功之举,直接导致了资金的周转不灵. 当时已经进入秋季,属于此产品的淡季来临了,厂家在媒体上停止了广告,而我却进了一大批货物押仓库,无论怎么宣传,量却走得很慢,我终于吃了主观臆断的恶果. 看着积压的货物,我心急如焚,带着我请的业务员奔走于湘潭,株洲,益阳,安化,沅江等地,累得身心具碎却收效甚微,祸不单行,我在益阳某药店内贴的一张宣传画被工商局稽查队抓住,说是违反广告法,那帮吃人血**蛋扣住我的货还要罚我一万元. 我请客喝得胃出血,最后还交了5000元罚款才了事! 由于急于脱手,没有仔细考核药店的资质,有些药店不久更换老板成了死帐.还有些无耻的老板.故意赖帐,欺负你是外地的小伙子,以各种理由拖欠货款,直到你耗不起时间和精力而被迫放弃.这大半年的代理生涯,让我尝遍了人间冷暖. 记得当年和我去外地接帐,为了省钱而合睡20元一个床的业务员说:*哥,如果你以后发达了,今天吃的这些苦可以写回忆录了.
就这样,我的代理生涯以赔了几万块而告终.这对当时心高气傲的我打击特别大.但是我已经身无分文还欠了一*股帐,为了生存,我在父母的苦口婆心劝说下,又重新回到了单位.那年,我23岁.这个时候的我,终于明白,靠投机是不可能取得真正的成功的,许多事情,需要慢慢的积累,只有时候到了,才能厚积薄发.
后面的两年,是韬光养晦的两年. 一方面,我使劲积钱还债,一方面我开始反思自己素质的缺陷. 有时候还会想一些很大的问题比如人生是什么之类. 我们在忙忙碌碌中有没有静静的想过这个问题？
我们从哪里来？我们要到哪里去？
我们的出身贫穷、愚昧，富人看我们就像我们看印度人。我们的期望是不是过高了呢？
三. 不算结局的结尾
我感觉自己比较疲倦,想修整一下. 带着还清债务的轻松,2003萨斯还没干净的时候,我奔向了首都北京. 这还有一个很私人的原因,就是当时喜欢的一个女孩到北京去了.而我后来要离开北京也是因为她要和别人结婚了.这件事情让我重新认识了一下自己，实际上我们每个人都是对恋爱充满了幻想；而生活、事业却比较实际,我们往往低估生活、事业的随机性,许多东西会随时空的改变而面目全非的. 在北京看到了许多,挥金如土的豪客,挣扎于贫困线的散民,看到了许多艰辛奋斗的寻梦者,也见到不少梦想破灭者灵魂的堕落.长了不少见识,也让我对生活的领悟更加深刻和淡然,在首都我呆了近两年,在新东方学了一阵英语,后来到人大边某培训部门学了段电脑. 在感觉该找份活干的时候,跳了两家药企,后来,到了我现在这家公司.这暂时是故事的结尾了，什么样的故事总要有结尾。我的比较俗气，在05年春节过后,我申请回湖南长沙,当了个自由自在的封疆大吏.
经过一段时间的开发,部分网络已经建成. 我也开始自己代理运作一些OTC品种,虽然目前还处于起步阶段,但我相信,这么多年,经过风风雨雨的洗礼,当初轻狂的我已经走向平和和稳重,我准备向新的目标进发了。我的旧故事结束了，新的故事开始了.
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感谢联盟的朋友有耐心读完我的罗嗦.
