听业务员说市**医院药剂主任人很不错，豪爽，健谈！当业务员提出进药时，主任也表示近期内可以考虑！我决定亲自去拜访一下这位主任。打听到他今晚在某科室值小夜班，听说他不抽烟不喝酒，也没有什么爱好。所以定不下来准备些什么东西好。这时外面淅淅漓漓下起了雨，我决定多带一把新伞。
见到主任，表明身份，“看到外面下雨了，估计你没有带伞，就特意送了一把来，希望你能用的上！”主任欣然接受，然后不停地说起来他们那年代的事来，上山下乡了，恢复高考了，医院管理体制了等等。我插不什么几句，只是时尔用些肯定的词语。也幸好我上学的时候有个外科老师也是他们那个年代的，和我也聊的来，所以对他们那个时代的事熟悉些。侧面肯定的时候他也比较认同。看的出，他很兴奋，像是遇到老朋友！就这样我足足听了近一个小时。未了，他说：“你们那品种，下个星期我让他们做计划！”我暗喜！约定了下次拜访时间，就撤退了！
到了下周，我在拜访他前，提前寄了份礼品去。由于没花什么钱，我决定这次请他全家吃顿饭，让他老婆和孩子都来。理由有二，一，他吃过饭后不会要求去洗澡，二，让他老婆孩子对我都有好感，工作好做，而且这样他也有面子。席间又谈了许多他们那年代的事，我对那时代的了解再次派上了用场。再次兴奋。饭快吃完时他说：“这星期有些事太忙了，下周一定让**公司发货！我有一个同学是**医院的药剂主任，下次介绍你们认识一下。”花费约九十元。
又是一周，关系已经很近了，我决定请他吃个便饭。他同意了，并告诉我介绍几个朋友给我认识，落坐时介绍才知，几个朋友是**医院的科主任，采购等，一共五个人。席间看的出他们是多年老友，我不甚酒力，但是还是尽量陪到了最后。未了，那几个新朋友也表示可以在近期考虑进货。主任也告诉我他已经申请了发货，估计这几天货就能到医院。花费一百九十元。
今天星期天，下周去拜访那几个新朋友！！
