90年代中期的河南医药市场，由于国营公司的经营艰难以及相关政策的滞后，许多个体市场雨后春笋般冒了出来，其中最有名的要算安阳和商丘了
以商丘市场举例，最鼎盛的时候火车站前民主路两侧都是大大小小的医药门市，号称只要是药就没有卖不出去的，而且不讲价格甚至不讲效期。当然，有时也不讲真假
每个门市走进去都是拥挤的带着成捆现金的客户，附近周边安徽山东江苏河北，甚至远到了黑龙江和新疆。如果你现在让当时的那些经营者描述，恐怕最多的就是一个场景：身边的纸箱里全是不断放进来的钱以及由于开票数钱造成的肩酸背痛。（可以说如果不是中央台焦点访谈的暴光导致政府干预，根本不会有后来的太和医药市场）
而安阳，甚至盛况还在其上
那时在河南的业务员，没和医药市场打过交道的几乎没有，而这样也是最快速省事的办法
只要你的品种好卖.赚钱，那你每天的生活基本就是按照如下方式进行：你可以一直睡到中午甚至下午，然后到市场上转一圈，和客户或者熟悉的其他厂家业务员闲逼淡侃，晚上的饭局应该说酒局早就有人安排好了，之后或者歌厅或者麻将通宵，周而复始。
每个月的正事就两件：月初发货；月底回款
在那样的环境里，医药销售变成了一件简单之极的事，没有人再去开发医院再去临床促量，只要你有品种或者厂里有政策，用当时的话来形容“扔块儿馒头连狗都能干”
我亲眼见到很多人风光一时，但却不懂药理不跑终端而且极懒。
当然最后绝大多数一文不名，简单的说就是---“废了”。
抱歉，我不由自主的跑题了，我想说的事并不发生在商丘或者安阳
但同样发生在那个浮躁的医药环境里
97年开始，沿陇海线铁路河南除郑州外的所有地市，统归由我负责，我大部分的时间待在商丘，这是河南的最东部。而最西部的三门峡，却很少有人问津，尽管那里也有个小型或者说雏型的医药市场
好象是由于那里的商业公司还拖欠着老款，我多少有些不情愿的去了，其后发生的一切，我当时根本毫无预感
可能是天意吧，出租车恰好就停在了那个门市前，看到门前的牌子上写着我们的品种，我随意走了进去
简陋--这是我对屋里的第一印象，看惯了商丘的医药门市，这里简直太冷清寒酸了，品种不多也没有码放如山的货垛，而买货的也只有寥寥几人
我几乎扭头就想走了，但老张的客气让我留了下来，老实---这是我对他的第一印象
果不其然，在得知了我的身份后，老板迫切的流露出了想做业务的愿望，而我也明确的告诉了他：可以，但是要款到发货。
在那时的医药市场里，贸然发货的结果只能是最后自己找块儿豆腐撞死，而且别人还会中肯的评价一句---活该！
销量大；金额大；利润低；周转快而且窜货事件时有发生，这就是当时我们品种的特点，可以说除非是已经形成气候的老关系，一般的个体没人能做
老张在犹豫，而我压根儿就没抱什么希望
这以后的几个月，我偶尔会过去和他喝回酒，也做过两次业务，万儿八千而已。
临近年底，公司为了实现什么狗*的目标，突然要求增加任务，金额竟然是我当月计划的两倍---我就日！这意味着我有60%的业务要靠当月现款现货。而完成不了的结果，很可能就是我一年工作白干。
当我回到河南，几家老关系的客户听说后，都在帮我，但没有谁为难了自己，本来嘛，在商言商，在临近年底的时候，谁又愿意占压资金呢
是老张帮了我一把，这个我原本没指望的新客户，这个小本儿经营的谨慎人竟然借钱接了我一批货，这是让我万万没想到的，也让我感动至今。
也许，不，准确的说他是在感情投资，但我相信，里面一定会有些生意之外的东西
我不属于理性的那种人，经常会做出一些意气用事的举动，现在如是。
98年初，我强烈要求把老张纳入一级客户管理，取消现款现货且享受一切政策。而最后的解决办法是，由我本人向公司担保并打条，然后公司才能发货。
说老实话，几十万的欠条，在签字那一刻我也犹豫了，万一呢？可一想到老张顶着大雪出门为我借钱的场面，还是感情占了上风
就这样，我和老张开始了长达两年的合作
后记：都是葫芦头送我一MM闹的，让俺由然而生一种歉疚感，自己拿枪顶着自己，把这第二篇赶了出来。
说实话，叫进展篇有些牵强了，也没什么实际意义，当时的举动只是发生在当时的特定环境，搁现在打死我也不会再干----大家值当看个乐儿
在三门峡我一共待了两年多的时间，这一篇是开始，而后面的再写，就要算是挫折篇了
