(一)"新"的生活
时光倒流,毕业后进入一家医药公司开始我的医药营销生活.把我分配回自己居住地B市,在B市成立了新的办事处.匹被一个地区经理,一个商务,三个医院代表,地区包括B.C.D.市,而在B市只有我一个做医院.和经理,商务三人住在一起.
刚开始的日子,那真累的没有话说,因为是新的队伍,如何各自把自己的市场提升,都是新的挑战.
平常我们各自做着自己的板块,但在周末之余都开展商业活动.人力单薄啊!(除了经理是男的外,就只有我们两个姑娘)每次有这样的活动,我们三个都要吃"菠菜"做"大力水手".搬挂幅;易拉宝;产品资料;促销礼品,别看这点东西,组织一个百人会议,都要准备有6,7个大箱,两个字"重""累".这个星期在B市,下个星期在C市,再下个星期在D市,而且都是当天去当天回.早上4,5点出发到晚上11,2点甚至凌晨,再把余下的东西搬上楼.还是9,10月的大热天,汗流浃背,感觉自己象是码头的"搬运工".这样的活动一直持续了3个月,过程中是辛苦的,但大家都有一种充实的满足感,为今后的工作打下了基础.
三个年轻人中我最小,他们都比我大两三岁,象是我的哥哥和姐姐一样,每天都在一起工作,一起吃饭就象是一家人.在内我们是朋友,在外才有上下级之分.
(二)"迷途的羔羊"
在B市我刚接手前业务员的市场,而经理是主要商务的,经常是和商务代表在一起,而我却自己做医院,迷茫啊!那是自己的\'借力"方面欠缺.脑子里懵懂,思路没有理顺,就感觉自己象属"牛"的.
但很快,我们地区的队伍慢慢壮大,市场板块也要扩大,我把手上有药的医院交给了新同事,自己手上只有3家三甲和2家二甲医院,切只有一个单一品种,其余处于开发状态.
"开发",多么具有挑战性的名词啊!.它让我的感觉就是"钱"和"关系".可这两样对于毕业不久的我来说,跟本不可能.心里这样想着.但我仍鞭策自己:既然当初你选择这一行,就意味着要面对不同市场的挑战;你要是当个"逃兵,那么你就算"堕落".我不想这么没有"出息".于是我每晚都把资料准备好,心里有序计划第二天的拜访路线.当时只知道进药入院少不了一站式:药剂科-临床-主管院长,傻傻地顺这个路线从陌生-认识-熟悉-到我的药能进入医院为止,不然,我会经常"骚扰"他们.
(三)老天终于"照顾\'我了
老天真是太"眷顾"我了!!让我一点"受宠若惊".本来只有两家医院有药都"可怜"的我了,还让一家停我的药;这就剩下一家,还要做开发到什么时候啊,(我的RMB啊!)而且公司的药在当地即没有中标,也不是医保,我怎么能让医院入药啊?我失眠了,每晚都睡不好,翻来覆去的思考问题.(从来没觉得我会用脑过渡)
对于停我药的这家医院,我决定把全科室的人都请出来"教育"下;先是我要和地区经理沟通,在针得其支持的情况下,开始我的"备课教案".
(四)开展"教育"工作
首先我拜访了药剂科,最后让我找临床科室主任,对其说道:"主任啊,我刚接手医院不久,就被停药,不知道我的工作中在那里出了问题,想请主任指点下."主任说:"其实也不关你的事,只是医院的抵债药品和你的一样,现在不能共存,所以先停你药.以后用完再进你的."(我想:"以后",那是个什么"年代"啊,免不了就从此把我的药踢出去)我于是说:"主任那既然这样,我也不可能为难你说情,这是医院的财务问题.这样吧,我也是初次过来接这边医院,为了答谢各位"老师"长期以来都支持我们的公司.平常看到门诊忙得不可开交,"老师"们都到一点钟下班,选个周末大家聚再一起沟通下,让他们更加了解我们公司的工作,你觉得怎么样."主任说道:"你的药既然停了,我们怎么好吃你的呢?""主任,不管医院停不停我的药,既然公司把医院交个我,也就是我的工作;如果我就这样放弃,就意味我要"下岗",你也会看不起我吧,对其它"老师"来说,这么久的支持我公司,对招了个这样的业务员,也有损公司形象啊!主任不会让我做个<罪人>吧?"
经过3次交流后,我得到了主任的同意.我开始筹划会议的流程,从地点-礼品-请帖,还找来医院用的产品VCD赶紧"补课"(到时不可能都看着手提电脑讲吧)第一次自己操作会议,真怕自己做不到位,漏了什么,于是什么东西我都做三遍才安心.
到了布置会场(因为开过商业会议)还是很熟悉的,找了一个同事一起和我干,布置好一切后,就等待\'老师们"的来临.按照请帖时间只见主任第一个到.比预期晚了半小时所有的人员才到齐(除了值班的)共20多人.心里有点乐.
会议正式开始,先是请由公司派下来的经理做公司的介绍,到邀请科室主任讲几句,最后就是我的"教育课".完后就是会餐,可就在这是我遇到了"麻烦",一位老专家发话拉"啧啧!!!你们看这都是什么档次的菜啊,恩!,这个不好吃,口感也不好..还说要答谢我们,就这样啊!这时的场面变得呼吸有点困难(因为这个专家是前任主任,也因前代表的工作关系,一直不"爽",但在科室里还很有威望),我没遇到过这种事,我"傻"拉.这时科主任发话了"小X,你再敬X老师一杯嘛!"这时我的"魂"也"回位"了.举杯说:"X老师,我敬你.因为我是刚毕业才进公司,不久我就接手这家医院,跟在坐的各位都还比较生疏,对你们的"习惯"还不是很了解,希望在今后的工作中能得到老师您和在坐各位的指点,避免不必要的"错误",你看这次不就是给我"纠正错误"的机会嘛."见我这样说了,另两个副主任也跟着帮腔,就这样在郁闷中结束了晚餐.
以为下来的娱乐就会轻松点吧.不!那个老专家还是不给面子,"这种地方有什么好玩的,我不玩了,我先走了",我见拿她没折,就把礼品交到她手上和一个副主任送她下楼,并出钱给她打的士回去.其它的人员包括主任都还算给"面子"娱乐完后才离开.这就是我的第一次会议过程.
(五)守得"花"开,见 "月明"
过后在医院抵债的药品由于库存有10几件货,他们科室在2个月全部走完,最后我的药也恢复在医院里,至于那个老专家,经过我平常节日的公关拜访,最终她是帮我用药最多的一个.
分页标题
不久,我还把只有国家医保的抗生素做进他们科室.总算缓了一口气.
