序言、来联盟已有上万个小时的时间，可是才疏学浅不敢写东东和大家 一起分享。今天终于把家里的锅砸了，心疼呀所以就来到大板块写点心得， 已弥补心中的疼痛。希望大家多多指教。由于本公司在医药行业是个莱鸟， 所以全是新药，我就写点药进入医院后我的销售计划（药代杀人三步曲）。 书归正传请看下段
一步：马步 习武之人要从马步开始练习，只有练习好基本功夫才能更好的学习以后的本 领。医药销售人员小可认为大同小异，我必须做到的是。</FONT></P>
1：做药先做人修炼好自己的职业道德。2：真正的理解公司的企业文化和经营理念。3：要有良好的心态面对压力和市场的竞争4：产品知识要倒背如流、详细的了解竞争对手 5：熟悉每个科室的医生，出诊时间，日门诊量，客户的档案要详细 ６：根据医生的出诊时间制定合理的拜访计划 </FONT></P>
二步：步步追心 "20%的IQ(智商)+80%的EQ=100%成功"。以往较多的人相信智商是个人成功的关键，然而现在不一样了，从"智商即命运"变为"情商即命运"，情商又取代了智商的位置。通俗的讲是满足客户的个性化需求。我要是不了解我的客户内心是怎么想的，我的销售肯定是做不好的。</FONT></P>
1：锁定VIP客户（根据客户的门诊量、根据客户对你本人或是公司的认可程 度、学术带头人等） 2：青年的客户主攻他的嗜好，中年客户主攻他的孩子和学术论文的发表， 老年客户主攻他的身体健康和他的孙子（孙女）。 3：高频率的拜访培养客户处方习惯，多沟通才能发现他的需求和他的弱点 4：学术推广会要开的有创意，塑造好公司和个人的魅力。 ５：切忌要已诚信为本，踏实走好每一步。
三步：凌波微步 在轻功里这是一般人练不到的功夫，天龙八部里的段誉懂的次功夫堪称一 决。药代也一样要在客户不知不觉中走进他的生活客户无论是在工作上还是 生活上你能偶尔的出现。</FONT></P>
1：医生过生日的日子你知道不算厉害，他的家里人过生日你也能知道那说 明你功夫练的好。 2：做家访你约他不叫厉害，客户主动找你去他家那你的功夫可谓是很高了 3：满足客户最高的需求（超过利益的需求，不为了利益，听起来不可能但 是我遇见过两个这样的客户），这个我认为更难修炼，功夫里讲你能打通任 督二脉你的功力没人能比。 4：只要你用心去做，心态好，沟通好，聆听好，用你的敏锐眼光洞察一 切，方法合适。相信一定能成功。 看起来有点空洞，以后发点实战的帖子来和大家一起分享，谢谢！
