一、销售情况汇报
销售金额
总金额XXXXXXX.50元,
其中新品总金额XXXXXXXX.60元.
全年指标完成率XX%,预计年底超额完成没问题.
1、按产品组划分
其中X组金额:XXXXXXX.00元
A产品 XXXX支,XXXXX.00元
B产品 XXXXX支,XXXXXXX.00元
X组新品约占总金额:XX%
2005年Y组销售情况
C产品 XX支,XXXX.00元;
D产品 XX支,XXX.60元;
E产品 XXX支,XXXX.0元;
F 产品 XXX支,XXXXX.50元;
G产品 XX盒,XXXX.00元;
H产品 XXX支,XXXXX.00元
I产品 XXXX盒,XXXXXX.50元
J产品 XX支,XXX.00元
合计:XXXXXX.60元占总金额XX%
2、按渠道划分
直销医院销售情况:
XX1医院 XXXXXX.00元
XX2医院 XXXXXX.00元
XX3医院 XXXXXX.00元
XX4医院 XXXXXX.00元
XX5医院 XXXXXX.5元
XX6医院 XXXXXX.00元
合计:XXXXXXX.50元占XX%
YY药业XXXXXXX.00元，约占XX%
YY1医院 XXXXXXX.00元
YY2医院 XXXXXXX.00元
YY3医院 XXXXXXX.00元
YY4医院 XXXXXXX.00元
YY5医院 XXXXXXX.00元
YY6医院 XXXXXXX.00元
YY7医院 XXXXXXX.00元
YY8医院 XXXXXXX.00元
二、X组产品销售形势分析
1、某地B产品销售主要困难分析
B产品目前销量基本稳定,但本次招标价格下调N元.零售价将由M元,减少至P元.
B产品仿制品参加招标,以L产品为首的没有参与OTC角逐的仿制品将向医院发起猛烈攻势.仿制品巨大的操作空间和利益驱动,将使B产品在该地区一支独秀的局面很难继续维持.
OTC市场B产品一些仿制品的价格竞争异常激烈,药店价格在Z元/支不等.严重威胁着我们的门诊处方量.
没有加入省医保目录,销量一直受限制.一旦加入，销量有望加倍。
2、B产品销售优势机会分析
B产品目前销量基本稳定, 产品的品牌优势已经形成，原研优势在客户心目中得到广泛认可;
客户关系稳固, 仿制品在开发市场时,会受到普遍的抵制和拒绝;仿制品要攻克难关不容易.
我们多年的市场保护和销售信誉以及低廉的销售价格很受客户的认可.仿制品在OTC市场的火拼, 使仿制品厂家的市场保护承诺行同虚设.
我的客户信任我, 知道我。我一向言出必践。
三、Y组产品销售形势分析
1、该地区Y组产品销售对手分析
V公司根深蒂固,产品使用率达到患病人群的XX%,销售量和覆盖率都很高，资源充沛。目前集中优势兵力防守，主要市场固若金汤，我们入门难。OTC覆盖广泛，患者购买方便，药店销售价格低，老百姓认可。
P公司先于我们开发市场，剂型齐全，广告力度比较大，学术支持到位。学术会赞助比较深入，邀请很多关键客户参加，招待并负责费用报销。H先生亲自运做，此人入行8年，学术功力深厚，在P公司是大区经理，资源优势是我一个小小业务员望尘莫及的。
我们初期供货不及时，发近效期货多，有些客户不满意。
2、该地区Y组产品销售机会分析：
与V公司相比，我们价格低廉，更容易直接满足二级医院的主要客户的需求。
与P公司相比，我们在当地更有信誉优势。
