“忙”不离规律。红军能够成功，得益于执行力之强大，毛主席对于执行力有着深刻的见解，一句“世界上怕就怕认真二字，共产党就最讲认真”的名言，将执行力精髓予以剖析。
任何事情只要涉及到人为，决定人为的产出，很大程度上就在于人是否认真，认真就是“忙”的内在规律。有些销售人员机械地执行管理层的指令，不去理解指令背后的道理，与客户的博弈最后就可能失败，久而久之，既影响了销售人员的工作态度，也影响了指令的准确达成。比如主题买赠促销，其背后蕴涵的意图要么是扩大目标消费者的试用几率，要么是增加目标消费者的购买频率和数量，两者要求的营销动作就迥然不同，前者要广而告知，让更多的新人群知晓，后者要驻点维护，让每一个忠诚的消费者忠诚到底。
“忙”不离目标。“忙”是一个动态过程，如同航海，在浩瀚的大海中，船只之所以能够朝正确的方向前进，离不开指南针，而目标就是“忙”的指南针。每一个营销动作都对应着一个目标，可大可小，决不会没有。比如主题陈列就至少有三个层面的目标：一个是短期目标，提高当期的产品曝光率以提升产品的周转率；一个是中期目标，主题陈列服务于年度目标的完成；最后一个是长期目标，即品牌的持续成长。心中有此三个目标，那么“忙”于主题陈列的销售人员就基本离预期结果不远了。
“忙”不离结果。检测“忙”是否有成效，惟一的标准就是对应的结果是否与预期目标相吻合。套用一句名言“实践是检验真理是否正确的惟一标准”，结果是检验“忙”是否有效的惟一标准。同样以主题陈列为例，假如这次为期30天的主题陈列短期目标是环比提升门店销售量的30%，那么销售员就应将每日的结果与目标比较，若未达成，要及时调整营销动作，如加强与店员的沟通、提升推荐力度，或调整门店主题陈列的位置，达到最优化、甚至多点陈列的效果，再或者调动部分营销资源集中使用，提升产品的吸引力，确保短期结果的达成。
凌梦初在《初刻拍案惊奇》中言：“万事分已定，浮生空自忙。”此语在21世纪的当下显得过于唯心，但作为营销人，笔者时刻提醒自己“切不可乱忙”，在此亦与营销圈同行共勉。
建议您忙的时候要做好计划，不要忙来忙去，忙不出个结果。
