保健品营销需做好三个营销策略

      如何做好保健品营销，对于现在激烈的保健品行业来说很重要，有效的营销策略能帮助企业提高其在市场上的竞争力。下面来看看最基本的三点：

 

　　第一：凡事先看后问，做好终端调查

 

　　现在都是“终端为王”的时代，药店终端对保健品的营销来说是最不可忽视的阵地。据资料统计，在保健品的众多销售渠道中，终端销售占据的比重已经超过了50%，将传统的“专卖店模式”、“推销员上门模式”远远甩在了身后。因此，采取终端销售的模式是保健品生产厂家的最佳销售途径之一。

 

　　凡事做到“先看后问”。在铺货之前，保健品厂家首先要做好对终端的走访调查。所谓“先看”，就是要先看终端的规模、地理位置、客流情况，以及药店保健产品的品种、档次、格局等等，以此来了解自己所代理保健品的竞争对手和优势状况，实施有针对性的展示和销售。所谓“后问”，就是要向药店工作人员询问当地消费者的消费习惯，哪些产品卖得好，哪些卖得一般，哪些是消费者指定率较高的产品，以此了解当地消费者的消费习惯和消费能力，确定什么样的品种适合在该店铺货，掌握营销技巧。

 

　　第二：产品研发以顾客需求为中心

　　顾客的需求是企业首先最要关注的，保健品的销售对象（即消费者）对产品最有发言权。因此，保健品要进入市场一定要调研消费者需求，消费者的需求是什么，你就要去迎合，你的东西才能好卖。产品的卖点不是由产品本身决定的，而是由消费者的需求决定的，因此，在进行市场调研时，最重要的是调研出自己的产品在消费群体中是不是有市场，能不能卖得出，卖得好。

 

　　美国有一家名叫休勒特·派克德的公司有一套独特的营销策略：公司一般不首先研究开发新产品，而是等别的公司开发出的产品露面后，就立刻派出员工，深入用户那里调查取证，向用户探询新产品的优缺点，用户的意见、建议和具体要求。然后，公司根据顾客的意见，迅速开发出完全符合用户要求的自己公司的产品。由于他们克服了别的公司产品的缺点，又拓展了产品的优点，因此产品深受用户喜爱。休勒特·派克德公司就是依靠这种“迟人半步”的营销招术，打败竞争对手，使自己立于不败之地。

 

　　第三：利用好“广告宣传”双刃剑

　　其实，广告宣传是一把“双刃剑”，运用得好可以使产品迅速切入市场，运用不好则会使你面临巨大的广告成本危机。曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”——四川智强集团最终的倒闭就是因为错误的估计了“广告效应”，企业经营被高昂的广告费所困，因而经营每况愈下，最终破产。因此，对于保健品厂商而言，投放广告必须做到两点：一是量力而行，广告的投入未必与收益成正比，产品的研发和与众不同的市场定位才是产品占领市场的主要因素；二是广告要有针对性，可以针对特定的人群在特定的范围投放相应的广告，这样既能降低成本，也易达到宣传的效果。