自己在山东做医疗器械4年对于山东市场的一部分了解。供现在做山东的器械朋友分享
山东区关节产品来说，省立医院主要是捷迈，林克，强生，施乐辉（今年8月开第一刀）；齐鲁医院蛇牌，巴麦特，强生，林可。千佛山医院强生的VIP用户。90医院林克，捷迈；解放军88医院是林克VIP；山大2院史塞克，北京爱康。潍坊人民医院蛇牌关节老大。淄博市中心医院施乐辉关节，滨医附院（唯一招标产品，以前林克做的很好，由于代理施乐辉关节公司的策略使林克出局。）施乐辉关节。青医附院关节以捷迈，强生，史塞克。国产联合为主。青岛骨伤医院以强生，史塞克，蒙太因为主。青岛市立医院以强生，林克为主。烟台山医院林克，枣庄地区一般施乐辉，史塞克，捷迈。东营人**合，强生为主。
总结现在进口产品来说，各个进口产品在医院都有自己固定的客户。销量也相对稳定。从产品来说强生还是第一位的，其次捷迈，再次是施乐辉。林可的市场在萎缩，大不如刚进入山东市场的时候，产品在运用技术上存在问题，知名教授说林克的东西还是不错的。史塞克在山东一直买的不好，听说是厂家的问题。
山东地区国产关节，现在北京爱康排第一位，普鲁斯现在市场在萎缩排第2，湖北天辉应该能排第3，北京蒙太因第4，力达康关节和京航的关节在山东周边还有定市场。台湾联合有定比例。普鲁斯聚乙烯材料的问题，膝关节垫片注册证的问题收回，给普鲁斯产品的销售受创，但其产品柄的优势还在些关节教授心里根深蒂固。爱康产品以价格和政策的优惠顺利崛起，占领山东大部分市场。北京蒙太因在山东两大代理商的销量比较稳定，主要是市场是山东周边地区。湖北天辉两大市场主要是在潍坊和聊城。深圳波恩在爱康进入山东市场后渐渐萎缩，力达康和京航，还有正天的产品山东地区销量很小。力达康的膝关节正在齐鲁医院临床试验中，正天新一款柄仿制的强生的SUMMET柄不错。威高关节现在刚刚摄入山东市场还没有起色，但是其厂家的势力和投入不可小视，一些市场代理商为了不让别的品牌做起来，同时接受两家代理商的产品，用此种策略遏制其产品在当地区的推广。
器械来讲，个人比较而言PFC膝关节产品髁间截骨相对比较多，林克新出的四合一膝关节截骨器械的不错9小器械比较多，手术后清理器械比较麻烦）。施乐辉的G2相对很少。国产产品台湾联合膝关节不错，其次是普鲁斯（很多年都不改进了，有些主任反应再不改进简直就没法用了），爱康新出的髁分左右的器械是及施乐辉和史塞克的两者长处所研制。威高膝关节器械全防强生的膝关节器械，但是应用起来发现髁与垫的匹配有问题还需进一步验证。
山东关节量最大在青医附院，其次千佛山医院，省立医院关节组，泰安88医院，潍坊89医院，潍坊人民医院，齐鲁医院，省中医，其上知名教授都是吕厚山的学生。。。本人很有幸和以上山东省知名的关节外科教授合作过，他们的手术各有千秋，风格也是有自己的特点。
有感兴趣的可以加我共同交流,谢谢大家一起学习，，，留言。。。
