正文之前.感谢我哥们黄**,张**,以及我老板王**.正是由于有了他们三人的推荐与支持,我才有机会走到强生面试的最后.现就差最后的OFFER了.
曾几何时,心中一直有一梦想.能进入强生医疗去工作,打我记忆以来应该是05年时我还在一家代理公司.代理强生的产品.与他们的产品专员沟通是我特别喜欢做的一件事之一.因为他们经过强生企业文化的培养后,更多的是运用专业的知识.专业的推广技能去与临床医生做沟通.所以很多医生都愿意和他们聊.从他们的谈论中可以学习到医生们从来没有接触到的专业领域.
到了06年,我进入一家日本药品公司做药.更多的工作是与临床一线的医生做产品的沟通,几年下来.总是觉得自己在运用打游击的方式在做销售.也会用到一定专业技能.但总感觉欠点什么.金秋十月.对我来讲也是一个收获的季节.即将重新踏入器械领域到强生医疗去做.
原来做药品与做器械的主要区别之一在于代理商的管理上.药品是没有代理商的.有都只是一个起配送的功能.然而器械却不一样.当然要除开做直销的公司.原来厂家都喜欢代理商去冲锋.我们做强有力的技术支持,当然市场是我们共有的.我们也需要去冲到第一线的.我们可以用更多的时间来做学术推广项目.VIP客户的维护.与重要的客户谈一些合作的项目来促进销售的增加.
器械需要我们具备更多的商业技能.以及代理商管理,临床专业化技能.所以要求相对较高一些.
与所有做药的朋友转入器械共勉吧.
