征文“猪”事如意-一我的06总结和07计划（联盟版）

　　在即将过去的06年，我们的销售以回款计算，实现销售**万，与06年的全年指标量相比，完成*%，可以说基本完成公司任务，是胜利的一年。

未来的07年我们力争销售比06年增加*%，即全年销售达到*万元。销售计划如下：

为实现这个销售目标，07年计划从以下几个方面加强：

一、队伍建设。

目前我们已经有一支敢打敢拼，团结默契的销售团队，为了07年增量，除了内部挖潜力之外，还需要一些新鲜血液的加入，增加这个团队的力量。计划增加*名市县经理， *名客服人员，分别从渠道和服务营销两方面拉动销售，借此成为新的增加点。

二、终端促销和上量

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由于销售的*%产生在卖场，其它零售终端销量只占到*%，所以卖场的促销和上量仍是一个重点。这部分可以沿用06年的一些好经验。每月针对一两个品种，作小范围促销，全年作四个较大的促销活动，全年的一个重头戏放在元月左右的双节同庆上，针对不同人群，将公司的适应产品组合起来，作一个大的品牌宣传和销售推广，通过对06年一些部分的改进，07年销量计划增长*%，这部分由促销主管*负责。

其它零售终端的上量。要求业务人员，通过加强客情，发展重点药店的方法，增加A类店的质量和数量，这方面06年我们已经有一个成功的试点，公司将会在礼品和促销方面给予一定的支持。这部分07年计划增长*，由业务主管*负责。

三、渠道拓展：

上一年我们开辟了一个市县市场，从现在的销售看，辐射效果是显著的。07年，我们计划渠道拓展的方法，将公司产品辐射到更多区域，争取使销量增长*，这部分由商业人员*负责，计划从以下三个方面加强：

     1、  通过现有商业或发展新的经销商，物色一些在市县方向发展良好的商业成为合作伙伴，比如*公司，将产品分销下去。从而提高产品的市场占有率，使销售走上一个新台阶；

     2、  在较好的市县，建立自已的终端维护队伍。比如*县和*县，对终端进行实实在在的维护和开拓，从而实现一些量上的突破；

     3、  新终端的开拓，通过与一些诊所，社区医院合作或租赁的方式，将我们的产品直接开进医院和诊所。可以以本市*医院作一个试点，反应好的话，进一步推广。

四、 其它方面

由于服务营销理念的渐入人心，可以参照一些保健品公司的作法，成立一客服部。将一些单位大家户和个人购买量较大的个人客户记录存档，定期进行咨询跟踪和健康服务，使之成为我们的长期消费者。这方面通过招聘医学经验丰富的退休医生外加一名营养师。通过老顾客，大客户的重复购买，计划增加*%。这部分产品经理*负责。

五、销售奖励及处罚政策：另见07年绩效考核方案。

新年新气象，在即将到来的猪年，让我们大家“猪”事如意，百尺竿头，再进一步，一起使销售更上一层楼，为公司，也会个人，交上一份好答卷！