专家认为，扶持大品牌是扭转国内饮片企业多、小、散、乱，信誉不佳的局面，重建中国产品在国际市场形象的重要举措。近年来，由于世界各国对中医药的需求日益增长，我国中药类产品出口逐年增加。但是与西药类产品相比，中药产品出口额仍然较小，各种各样的出口壁垒依然难以逾越。
据中国医药保健品进出口商会绿色中药办公室统计，我国被进口国拒之门外的中药产品中，60%以上是倒在绿色壁垒之下。技术性贸易壁垒风险分析及预警统计报告也显示，2009年，我国出口美国、日本、欧盟、韩国和加拿大的食品受阻总计达2298批次。其中，植物源性中药产品受阻85批次，特殊膳食受阻79批次，动物源性中药产品受阻24批次，以上三类产品占总受阻食品的8.1%。报告同时显示，受阻原因主要是微生物污染、重金属、农药、兽药残留、化学物质污染、包装不合格等，其中重金属及农药残留限量超标尤为严重。
报告还显示，2010年1～6月，我国中药类产品出口总额为9.12亿美元，西药类产品出口总额为117.83亿美元，西药类出口金额是中药类出口金额的13倍！
如何改变现状，创造中药产品出口旺盛的局面？是所有中药企业需要共同探讨的话题。
苛刻危机下的机遇——
“打铁”还需自身硬
参与国际市场的竞争，就必须参照出口国家的技术标准和有关物质的限量控制标准，并结合我国的具体国情来进行生产。
比如，德国药品法规定，草药成品药物必须符合与其他成品药物相同的质量、安全和疗效标准，进口原料药材需要检测重金属、农药残留和微生物等指标；在美国，中成药被纳入膳食补充剂管理，出口企业必须严格控制有害元素砷、汞、铅、镉等的含量；日本、韩国、新加坡等亚洲国家是我国中药出口的传统国家，这些国家对于进口药材中的很多品种，要进行重金属、农药残留、微生物等指标的检测。
所以，严格控制重金属、农药残留，已经成为中药饮片企业当务之急。
与发达国家相比，我国在中药材种植方面对重金属、农药残留的控制较晚，这使得出口企业无法从根本上监控中药的重金属、农药残留。找到问题的根源，企业相关的解决办法也就出来了。其中四川新荷花中药饮片股份有限公司的做法就值得同行借鉴。
作为全国第一家通过GPM认证的中药饮片企业，对于重金属污染问题，四川新荷花主要从三个方面进行规范：一是做好环境评估，避免在环境不合格的地方种植药材，选址要求环境的空气质量要在二级以上，土壤环境达到二级标准，灌溉用水达到水质二类标准；二是严格控制种植过程，禁止使用含有重金属的化肥和农药；三是在中药材加工、炮制过程中严禁使用含有重金属的器具和辅料，避免二次污染。对农药残留的控制，主要是针对中药材产地的适宜性，选用抗病、抗虫品种，用生物农药和害虫天敌，或者高效、低毒、低残留的新型农药来防治病虫害。
走进新荷花的生产区，可以看到员工们都穿戴整洁工作服、帽子和手套。加工设备全部是不锈钢制作的机器，整洁有序。所有要加工的中药经过清洗后装入机器，根据需要切成不同的药片，最后经过流水线自动包装。包装盒上清楚表明中药的成分和作用。
“一切都得按规矩来做，这有利于企业的长远利益；还有一个，走向国际化市场，就要用国际化观念来运作，不管愿意不愿意。”四川新荷花董事长江云用具体行动表明他将中药推向更广阔的国际市场的决心，就是根据国际制药标准，对中药进行加工。
江云透露，越来越多的外国中药店开始从他们公司进货，出口的国家有日本、新加坡、韩国、奥地利、德国等。业绩的成功印证了那句古老的谚语：有危才有机，危机与机遇只有一线之差。国外苛刻的准入要求使不少中国饮片企业望而却步，但对于像四川新荷花这样规范和生产优质产品的企业来说却是一次难得的机遇。
借大品牌扬帆出海——
抱团突破出口瓶颈
产品质量达标后，要得到国外的认可就必须走出去。饮片企业又该以何种方式成功走出去？
一位行业专家曾经感慨颇多地说，多年来，我国中药饮片企业习惯于作为原料供应商，直接给国外客户供货，并不关注企业品牌建设，长此以往企业缺乏后发优势，产品在国际市场的地位极其容易受到冲击。而且由于我国中药饮片企业一向呈现多、小、散、乱的局面，得到国际市场认可的大品牌寥寥无几。
由此看来，树立品牌观念是饮片企业能够长远立足国际市场的必备条件。而对于那些规模不够大、暂时没有自己品牌度的企业，可以考虑借助大品牌实现自己的出口梦。
2008年1月底，一份酝酿已久的中药饮片出口诚信品牌由中国医药保健品进出口商会向外公布。据悉，这是全国级首次根据企业规模、产品出口额、市场信誉等指标评选出的中药饮片品种。四川新荷花中药饮片股份有限公司“新荷花牌”厚朴名列榜首。
出口诚信品牌的推出对指导国内外中药饮片消费具有重大意义。“尽管不可能穷尽所有的中药饮片，但这每家企业每年的销售额都在2000万元以上、质量过硬，对国内外消费市场都具有引导作用。”北京康派特医药经济技术研究中心主任李磊如此评价。
这些大品牌在国内外都有较高的知名度，如果能够依托这些大品牌，组建中药饮片联盟进行统一出口，我国中药饮片成功出口率必定大幅增长。如四川新荷花就因为善于把握时机，发挥自身的优势，出口率节节上升。由于“新荷花”品牌在韩国具有极高的认可度，订单不断增加，品种不断增多，仅靠四川新荷花一个企业已经不能满足需求。于是，新荷花联系了6家有生产基地的道地药材生产企业，在保证药材的质量和道地性的前提下，共同用“新荷花”的品牌出口韩国。
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据说，一家韩国公司跟新荷花做生意，他们老总亲自到中国看货。韩国老总其实可以到另外一家公司去谈，因为那里的价格要比四川新荷花便宜，而且当地县政府亲自出面把他接过去。不过，最后那老总对当地政府官员说：“我还是跟新荷花签，因为它是严格按国家标准生产，质量是最好的。”
以前，国际中药材药商进口，都是从广东或者其他一些中间渠道进货，然后从台湾转口。如今，四川新荷花根据国际公认标准加工中药，让海外中药材商人放心，因此，很多转到从四川新荷花进货。
中国医保商会副会长刘张林也表示，支持国内优势中药饮片企业形成联盟，合力开拓市场。他认为，扶持大品牌在现阶段尤为重要，是扭转国内中药饮片企业多、小、散、乱局面，在国际市场声誉不佳的可行之路，通过组建出口联盟，借大品牌出口，能够重建中国产品在国际市场的形象。
想当年温州的民营企业用“抱团出海”的模式让他们的打火机“点”亮了全世界。如今，我们有理由坚信作为国粹的中药饮片在坚守质量的前提下，在“中药饮片联盟”这个新颖的出口模式下，必定能在国际市场上闯出一片天地。
