大中药产业已成为广东省的战略产业之一。
作为全国乃至全球历史最悠久的广药集团，在广东省以及全国的中药行业领域里都是声名显赫。它将义不容辞地担当起广东发展中药产业的领军者。
在过去的岁月里，广药集团创造了众多妇孺皆知红遍大江南北的中药品牌，造福天下苍生，同时也确立了自己在中药之林的主导地位。
如今，广药集团旗下企业数目及知名品牌之多，在全国已属罕见。这是广药人过去四百多年勤勉耕耘和不懈努力的结晶。
但面对国内外医药行业的变化，如何让广药集团顺应新的潮流或者说是继续成为潮流的引领者，如何让广药集团不断焕发新的活力，则是当代广药人所要思考的问题。
“11X”战略就是广药集团决策及管理层提出的最新解决方案，是他们自己给自己开的最新的强身“药方”。
中药行业再度风云际会。
所谓时势造英雄，内外部环境的巨大变化，正在催生着中药行业的大变局及企业行为的积极调整。
作为广东省、全国乃至全球知名的广药集团，以变应变，提出并正在实施“11X”战略，以此打造广药新的核心竞争力，巩固已有的市场优势地位。未来几年，广药集团将实施资源、科技、国际化、人才、品牌及标准等六大战略，以科学管理、风险控制和创新发展为重点，实现打造战略性新兴产业龙头企业这一长远目标。
组建“航空母舰”
广药为何在此时提出并实施 “11X”战略，李楚源详解了其后的动因，主要是近几年中药行业内外部环境发生了巨大变化。
从内部来看，新医改对医药行业发展构成长期利好，随着医保扩容及医保覆盖人群不断增加，药品消费及药品市场规模正在加速扩张。中药行业作为国家重点发展的行业，一直受到政策扶持，具体表现在品牌产品的定价权、多层次的中药品种保护手段以及相对独立的药品审批制度等等，种种利好促进了行业健康发展。
外部环境方面，由于中医药注重整体、治未病的理念，是现代医学所推崇的预防保健中最廉价最有效的手段。而且，中医药在治疗常见病、多发病、恶性肿瘤、免疫性疾病、疑难杂症、慢性病、老年病特别是在治疗心血管病及传染病等方面有着独特的治疗效果。近年来，随着人类疾病的变化与“回归自然”潮流的兴起，中医药也越来越受到国际市场的青睐。
内外部多重利好刺激行业向好，中药行业龙头公司的竞争优势（品种、品牌和渠道优势）将进一步显现，因为可以通过并购、控股或参股其它企业进行行业整合，发挥更大的规模和品牌效应，充分享受医改带来的市场机遇，加速自身成长。
正是在这一背景下，广药集团提出了“11X”战略，希望借此加强资源整合，将“小炮舰团队”组建为一体化的航空母舰,着力提升整体实力和团队优势，把广药集团打造成战略性新兴产业龙头企业。
规模效应降成本
“11X”发展模式的本质是，将过去由单一企业享有的资源，上升及扩大到集团层面，使集团里的成员企业实现资源共享，产生规模效应、协同效应，有效降低成本并扩大收入，起到开源节流之效，从而实现利润最大化。
这一发展模式涵盖了资源、技术、国际化、人才、品牌和标准六大领域。
以资源领域为例，广药集团旗下企业在全国建立了近20个GAP药材基地。过去这些GAP基地均为属下企业各自拥有，但通过“11X”发展模式，这些资源变成既是经营种植企业拥有的，也是广药集团需要同样药材的X个企业拥有的，这样不但扩大了规模，而且确保了质量，降低了成本。
同样道理，在化学药原料制造方面，白云山化学制药厂的制造原料药资源也为X个广药属下的化学成品药所拥有，通过充分整合各种资源，实现原料制剂一体化产业链接，加大原料、制剂一体化运作的力度，发挥“制剂带动原料，原料支持制剂”的产业链优势，形成专业化、高技术的系列产品群，以成本优势积极参与市场竞争。
在国际化的拓展方面，广药集团同样也注重发挥规模优势，加大对渠道的集约化利用。
7月24日，广药集团借奇星华佗再造丸率先进入俄罗斯《基本药物目录》并以药品身份获得永久批文的有利时机，与全白俄罗斯心脑血管疾病诊治和药物研究中心签约，联合成立“广药集团心脑血管中药国际（独联体）研究中心”，并启动了广药集团首批 “八大名优心脑血管中药独联体专项研究”重大国际科技合作项目。
这就是典型的“11X”发展模式案例，通过这一营销事件的有效推动，将奇星公司一家企业国际化的优势，变成广药集团7家企业的优势，将奇星华佗再造丸在海外开拓的市场，成为广药8个心脑血管产品走向国际化的渠道。
此外，与广药集团属下企业开展合资合作的和记黄埔（中国）投资公司、香港同兴公司、欧洲联合美华公司、美国百特公司等在香港、澳门、台湾以及国际市场的影响力和销售网络，不但为合资企业本身所拥有，而且通过“11X”发展模式让广药集团X个企业所共享。广州医药进出口公司也充分发挥自己的专业职能，勇当广药国际化的先锋队。
协同效应实现效用最大化
与上述规模效应相比，在科技等领域，协同及联动效应更突出。
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6月20日，广药集团与中国医学科学院药用植物研究所在北京钓鱼台国宾馆举行丹参基因组框架图成果发布会，这是世界上首个药用植物基因组框架图，丹参基因组框架图利用第二代高通量测序技术进行测序，目前测序深度已达丹参基因组大小的20倍，测序结果已覆盖92%的丹参全基因组和96%的基因编码区。
在过去，由于“中药基因”是白云山和黄中药所首创，按照以往的做法，该项科研成果只能为白云山和黄中药所拥有，宣传推广上也只能由白云山和黄中药独力承担，显得有点势单力薄。
但这一次，广药集团将这一重大科技成果上升到集团公司的层面，宣布“广药集团全球率先进入中药基因时代”，并将“中药基因”技术迅速扩大到广药集团属下12家企业的12个产品。之后，广药集团12个“基因中药”以“你方唱罢我登台”之，形成了共振，产生了合力，不但让“中药基因”这一成果的影响力得到极大的拓展，广药集团高新科技企业的形象和品牌也得到极大的提升。
此外，广药集团属下的广州医工院、汉方现代中药、拜迪生物医药、白云山化学药创新中心、广药二大博士后工作站及众多国家、省、市的科研平台，通过“11X”发展模式也为广药集团X个企业提供强劲的技术支撑。
“四两拨千斤”之效
在人才、品牌和标准领域，广药集团通过集团里的灵魂人物的核心作用的发挥，实现了一对多的扩散，一人作为，全集团受益，起到了四两拨千斤之效。
7月5日，广东省经济和信息化委员会提交了《关于促进广东省中药产业加快发展的意见》（下称《意见》）。《意见》以汪洋书记在刘昌孝院士《关于发展广东中药产业的建议》的重要批示精神为指导，围绕刘昌孝院士提出的几点建议，提出了加快广东省中药产业发展的六大战略建议———大中药产业战略、中药大品种战略、产学研大联盟战略、质量标准化战略、人才发展战略和中药国际化战略。
《意见》的出台，标志着广东省中药产业将迎来一次重大的发展机遇，同时也标志着广药集团正在实施的“11X”发展模式已经上升到广东中药产业的层面。刘昌孝院士是白云山和黄中药引进的领军人才，现在，这一珍贵的人才资源不但为广药集团所拥有，更加为广东省中药产业所拥有，刘昌孝的建言，为广东省中药产业带来了实实在在的政策支持。
据悉，广东省经信委将拨款3亿元，要求6年培育45个中药大品种，其中1亿元30个、5亿元10个、10亿元5个，相信这些政策措施的出台，对广东省中药产业的加快发展全面发展可持续发展将是极大的促进。
在品牌领域，同样是一个品牌影响一个集团。
广药集团旗下的“陈李济”于明万历年间（公元1600年）创建以来，至今已有410年的历史，是我国有记载最早的药厂，这是广药集团的历史的起点，广州医药的历史起点，也是中国药企乃至世界药企历史的起点。
之后，广药集团旗下的众多历史名企之后也陆续涌现，包括 “敬修堂”、“采芝林”、“王老吉”、“潘高寿”、“何济公”等等。
现在，广药集团也在进行文化历史的“11X”发展模式，陈李济正在申报现存的世界历史最长药企“吉尼斯”纪录。由于陈李济有410年历史，广药集团就有了410年的历史，广药集团属下所有企业也就拥有410年的历史。
引领中药“基因时代”
2010年，随着央企三大医药巨头重组兼并形成，医药领域的竞争日趋白热化，广药集团也不得不积极应对。
龙头老大国药集团已形成覆盖华北、东北、西北、华东、华中、华南等地区的分销网络，而且近期国药控股在华北、西南和东南地区都大肆兼并收购。
整合后的新上药同样不甘示弱，刚刚公布的2010年上半年业绩显示，净利润实现7.66亿元，同比增长67.5%，超出市场预期。上药集团高层表示，下半年将继续推进业务的并购整合，筹划于年底前将抗生素业务纳入上市平台，同时将继续扩张其分销版图，重点集中在华东、华北和华南地区。华润同样动作频繁。
但相对而言，广东省本地医药商业巨头广州医药有限公司的动作则稍显迟缓。事实上，广药集团商业板块的改革计划正在稳步推进。广州药业与欧洲最大的医药流通企业联合美华合资以来，打造了中国最大的合资医药流通企业。广药集团新任领导班子争取在五年内将其由地区性公司发展成为医药批发国内龙头企业，国内医药市场占有率超过10%，省内市场占有率提升到20%以上。
广药集团在中国医药流通领域坐拥三甲的地位。近年来属下的广州医药有限公司、广州采芝林药业有限公司、广州市医药进出口公司等大型流通企业占据数百亿的市场份额。
广药旗下医药流通领域近年连续发力，实现了 “中心开花”。“下一步将在华东、华北、西南、东北等地四面出击，继续整合医药流通资源，不断加大市场开拓力度。”广药集团将进一步挖掘医药流通业的价值要素，将以参股、控股、兼并、并购、托管、重组等资本运营方式发展药品统一配送。
不过，由于与联合美华合资，广州医药有限公司旗下的健民和采芝林两大连锁药店也受到相关国家政策的限制，不能超过30家门店。对此，广药一方面在努力向政府申请数量限制的松绑；另一方面，药店也开始经营思路转型，比如店面重整以及多元化经营的转变。
相比之下，广药集团将集中力量在科技领域打造自己新的核心竞争力，引领中药研发进入“基因时代”。
科技战略是广药集团前进的“马达”。6月20日，广药集团、白云山和黄中药与中国医学科学院宣布中国首个药用植物丹参基因组框架图测序、组装完成。这意味着，广药集团在中医药研发领域全球率先进入了基因时代。
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古老的中药为何与高科技的基因扯上关系？中药基因是中药现代化的重要一步，它的出现意味着可以据此判断中药材的出生地。打个比方，就是中药界的“亲子鉴定”。因为同一种药材生长在不同地方，其药效都会有差距，以贝母为例，川贝与浙贝功效大不相同。而以前的检测手段只能检测到药物里的有效成分，却不能判断该药材是否“道地”。
“大南药”之梦广药集团建设“大南药”设想目光远大很有魄力，可以说是“立足大南药，服务全人类”。
“大南药”战略将总结和吸收泛珠三角、东南亚、印度等广大地区的特色医药，突出“大南药”学术特点和学术特长，确定“大南药”的研究学术方向，形成具有“大南药”特色的思想理论体系。
未来广药集团将实施“资源、科技、国际化、人才、品牌、标准”六大战略，重点开展“科学管理、风险控制、创新发展”三方面工作，以市场需求为导向，以科技创新为驱动，以管理创新为保障，将广药集团打造成为自主创新能力强、主业突出、具有自主品牌、与全国医药行业发展水平相适应的战略性新兴产业的龙头企业。
而广药集团的中期目标则是将努力打造成全球最大的“抗菌消炎中药”的研发和生产基地，力争在5年内研发出针对不同超级细菌或EV71等疾病的“中国中药抗之霸”，为世界人民的健康作出贡献。
