当下，医疗企业的发展势头迅猛，让其他行业望尘莫及。在医疗行业的竞争中，有两个领域是非常重要的，那就是医疗器械和人才储备。只有它们都足够强大，医疗企业的发展才会稳步前进，缺一不可。
医疗人才建设
众多专家强调，重视人才培训是实现基层设备物尽其用的保证。基层医疗机构人才缺乏现象仍然非常严峻。在近日举办的“农村卫生与县医院建设论坛”上，卫生部财务规划司基建装备处处长刘魁表示，在设备操作上，基层医疗机构技术人员急需业务培训。记者注意到，有些先知先觉的企业在参与医疗机构人员培训方面已经初见成效。项目实施至今，宁夏回族自治区山区和川区两个县4家县乡级医疗机构顺利实现了拍片数字化、数据信息化，并能够通过互联网进行远程会诊和远程医学教育等。据统计，医疗信息化平台使当地患者就诊的时间节省53%；医疗总费用节省约72%。4家试点医疗机构每年共计完成CR检查45,833例（次），放射科的门诊量显著增加，而且当地诊断符合率也从初期的20%提高到90%以上。以农村医疗信息化试点项目为例，2007年10月，卫生部与宁夏回族自治区卫生厅携手锐珂医疗公司达成合作，除了设备，锐珂在当地进行了持续的专业人才培训。
有些集团也提出了在全国建立“直通车服务”体系，计划在每个县逐步建立“直通车服务”，直接对医院客户进行人才培训、设备维护以及临床应用的支持。看来，要改善农村医疗卫生现状，就必须从实践中进一步验证理论，需要国家、社会、企业等各方通力合作，实现农村医疗设备、人员的合理配置。
基层最需要的医疗器械
按照不同级别医疗机构的规模以及其服务的人口数量，设备采购必须有明确的功能定位，“按照各自的装备标准，缺什么补什么。”据悉，此次新医改方案提出，每个县级医院接受的中央支持额度平均达1800万元，按照二级甲等医院的标准进行配置。而对村卫生室（每60平方米）投资5万元，其中1万元用于购置设备。很多基层医疗机构提出，要想让好设备用到位，持续培训和及时报名必不可少。
医疗企业在器械行业的各种展会上，越来越多的基层医疗机构频频试水中高端设备。他们纷纷表示，对医院来说，重要的是如何选择适合自己的设备，购进之后如何提高使用和维护的效率，“适用的设备，适当的价格，适合的服务与培训，这些是基层医生最需要的。”
《2009中国卫生统计年鉴》显示，综合医院门诊病人次均医药费用中，检查治疗费从1990年的2.1元渐升到2004年的35.1元、2008年的45.3元；出院病人人均医药费用中，检查治疗费（含手术费）则从1990年的121.5元，攀升至2004年的1566.3元、2008年的1887元。
业内对医疗器械市场的看好，并不仅仅如此。近年来，医疗行业的各种利好政策不断，需求方的消费能力持续增强。例如，中央已分批下达专项建设补助资金。为加强中西部地区基层医疗机构能力建设，2008年底和2009年初，中央财政已经安排中西部地区基层医疗机构设备补助资金52.5亿元，支持社区卫生服务中心、乡镇卫生院和村卫生室购置必要的诊疗设备。补助标准为每个社区卫生服务中心补助5万元，每个乡镇卫生院补助10万元，每个村卫生室补助5000元。“这样的数据，从侧面反映了医疗机构对设备投入的力度，同时也说明了医疗器械市场存在一定的增长潜力。”
卫生部规划财务司司长赵自林在今年早些时候，卫生部医疗器械集中采购信息发布会上强调，医疗机构设备配置要依据标准，按“填平补齐”的原则开展，“缺多少补多少，配置品目和数量还应充分考虑医疗卫生服务人员技术水平、准予开展的业务项目及工作量等因素。”有关专家告诉记者，基层医疗卫生服务体系包括城市社区卫生中心（站）和县、乡、村三级卫生服务网络。县医院配置品目主要包括CT、X线机、彩超、内窥镜、呼吸机、心电图机、血气分析仪、产程监护仪、新生儿黄疸治疗仪、眼科手术显微镜、耳鼻喉治疗台、口腔综合治疗台、血球计数仪、尿液分析仪、救护车等17大类。县中医院除参考县医院配置品目外，还要配备中医特色治疗、康复、理疗设备，以及中药贮藏、炮制、加工、调剂、制剂等专用设备。
设备考核标准出台
中国医学装备协会秘书长白知朋强调，安全、有效是医疗装备采购的首要问题。他指出，近两年少数厂商为了低价中标而减少装备的配置功能或者延迟交货，售后服务质量差等问题也是现实存在的。业内人士指出，招标并非一劳永逸，入围后服务质量应该纳入以后医用设备招投标的考核标准中。国家发改委会同卫生部和人保部出台了《改革药品和医疗服务价格形成机制的意见》，要求降低大型医用设备检查和治疗价格。未来，基层医疗市场的变数肯定不少，争夺中国最广大的医疗消费群体，这场竞赛刚刚拉开帷幕。
“在同等条件下首选国货”，在成都医博会上，来自不同地域的采购方不约而同地形成了这样的共识。一位医院设备科负责人则表示，“我亲自用一款国产DR为自己拍片，速度很快，不亚于GE的DR，图像质量比透视片要好，作为普通体检已经够用”。但也有人心怀顾虑，一位不愿透露姓名的医院代表认为，有些国产低端产品虽然价格非常便宜，但是使用的效率堪忧。他告诉记者，他所在医院购入了2台胸部DR机，两个月内就出了十多次故障。
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在医用设备采购中，本土企业与跨国巨头的暗战从未停止过。“尤其是大型设备引进，国产设备所占比例一直偏低。”白知朋告诉记者，以一套“全科检查设备”为例，进口的要1万多美元，国产的只需1万多人民币，两者差了六七倍。论及性价比，业内人士认为，中国大型医用设备很少拥有独立知识产权，而国际知名品牌技术含量和工艺水准较高，“这是不争的事实”。
记者走访了一些医院代表，他们纷纷表示，基层医院和普通患者需要物美价廉的优质设备，但同时医院也必须考虑设备更新换代的问题。“现阶段不能再考虑太低端的设备，要充分考虑设备的可持续性，否则过不了几年就得淘汰，造成更大的浪费。”一位来自西部县级医院的医生告诉记者，他们目前使用的是扶贫项目的镰刀臂DR，“图像比我们以前用的CR清晰很多，操作简便，工作效率明显提高”。这位医生津津乐道的不仅是现有设备的性能提升，“售后快速响应，持续培训医生，这些都相当重要。这家国产企业承诺软件会终身升级，定期给我们进行培训，目前看来，基本做到了”。
医药后勤部队的建设能在很大程度上促进整个医疗行业的发展，全国各家药企要加强对医疗设备以及医药人才的引进及保持。在标准内进行操作，完成医药企业的进一步跨越。
