闲来无事谈一点临床上量的事情吧,没有考虑太都想到什么说什么了.望见谅.有问题欢迎讨论.本人就一个自己经历的一个例子来说说吧.
某医生暂叫Y主任,75岁、生日:保密、女、某科专家整个省乃至全国有一定知名度、硕士生导师（可能也是博士导师），时间为去年冬天。
第一次拜访：开场白、自我介绍、转换到产品方面、阐述特性利益、要求生意。由于是专家，而我的产品不错，最后邀请我坐下谈，要求生意后，Y主任只说：我知道。
在进他办公室后我一直细心观察：
1、她养殖了很多花草，不小心碰了一下她的花的叶子，她说小心
2、桌子上是咖啡杯子和勺子，桌子下边很多咖啡罐子，还有咖啡礼盒。
经分析：1、此人爱花 2、此人喜欢喝咖啡。爱花的人有一个共性，爱美！这是我当时想的。然后本人转移话题：我说“Y主任，一进你这个办公室虽然是冬天，但是感到春意盎然啊，到处际腔ǎ
