本人从事3年医药销售，2年前不懂开发，3年后，略知一二，与大家分享一下。望大侠不吝赐教。
第一、寻找合适商业。经过考察以及市场分析，确定本市最大一家医药公司。然后去做首营、谈扣率等事务。深切体会现在的商业只能用一个字形容“牛”！其中滋味可能很多做过商业的都知道吧，不说了，只能无语！
第二、市场调查。确定本市三家三甲医院为开发目标。1、了解这三家医院能用我药的科室病床数量为多少，可以计算潜力；2、了解竞争品种是哪些，然后进行swot分析，找出我的品种的卖点；3、科室行政主任是哪位，性格如何，进行人格分型，了解喜好等，为以后做他工作做基础；4、这三家医院的进药流程如何，药剂科主任怎么样；5、科室管药医生是哪些，他们的处方习惯是什么，为以后工作做准备。以上信息可以从网站、医院宣传栏、其他医生、同行口中等了解。
第三、产品宣传。本人确定目标后，组织了一次城市会议，邀请这三家医院专家、医生，就我们公司和产品进行宣传，为开发做铺垫。
第四、医院开发。1、这三家医院同时进行开发，发现渲幸患铱
