卖场促销

成功的开展一次促销其流和细节安排是最重要的：
一、目标药店的先择
1、地理位置好，交通方便
2、客流量大
3、药店信誉好有较强影响力
4、与药店协商，提供场地、工具、足够的药品，当然要制定优惠价格及给药店的好处
二、挑选训练促销人员
促销人员是活动成功与否的关键
1、坐堂医生须是相关领域的专家或当地的名医
2、促销员要求沟通能力强，口齿清晰、表达流利、重要的是有应付突发事件的经验
三、明确活动时间、方式、目标销量
1、时间，几月几日至几月几日，每天几点至几点
2、销量制定每天任务，以便及时总结调整
四、卖场布置
1、挂条幅：“生产厂+药品+活动方式+时间”
2、放置充足的宣传彩页等印刷资料，以便顾客阅读和带走
3、摆放样品、巨包将药品直观生动的展示给患者
五、注意分工以及各岗位人员的协作
六、说服顾客填写档案，以便回访，注意回访频次不益过高
七、注意事项：
1、只有人气没有销量增长，要明确我们的真正目的
2、没有卖点，夸大其辞，贬低你的对手
3、赠品过多、礼品过贵，主次不分。顾客的眼球都被赠品吸引
4、产品卖空或顾客找不到产品柜台
5、活动后要跟进，趁热打铁吗。
以上为小弟几次搞活动的一点心得，请各位指教。
如果认为还可以，请帮助顶一下，如果能获酷就更好了，谢谢各位！