相比庞大的医药市场，零售领域的集中度还较低，仅形成了一些区域性的连锁药店龙头企业，因此，规模竞争、业态整合、优胜劣汰仍是市场主流。今天，国有企业依靠强大的资金正奋力直追；同时，风投或私募基金也表现出浓厚的兴趣。这些都预示着，未来的药店终端在资本力量的主导下，将是规模为王，直营取胜。
2010，终端看涨
2010年药品零售市场规模约为1739亿元，同比将增长17%。分析认为，增速回复得益于医保覆盖面的扩大和消费者自我药疗水平的提高
在今天的药店圈，规模决定话语权仍毋庸置疑。
有资料显示，截至2009年末，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为381371家，同比增长4.32%；2010年上半年，我国有39.42万家零售药店，数量又增加了3.27%。从药店数量增幅来看，增长速度放慢。而根据SFDA南方医药经济研究所中国药品零售分析系统数据，2009年药品零售市场规模为1487亿元，同比增长约14.8%；2010年药品零售市场预计为1739亿元，同比有望增长17%。分析认为，增速回复得益于医保覆盖面的扩大和消费者自我药疗水平的提高。
2010年，随着新医改各项措施的逐步推进，公立医院、社区医疗、零售药店等三大终端市场的结构和营销模式都在发生着重大变革。新形势下，医药工商企业面临的挑战同样严峻，市场竞争依然残酷。有专家表示，我国连锁药店占零售药店总数的比例会比现在有显著提高，现在大约在1/3，预计到2015年，将提高到2/3。同时，零售连锁药店企业的百强销售，会占到药店零售年销售总额的60%以上。
回顾今年药店终端的增长形势，在终端看涨的大背景下，药品零售依然是一个深受诸多政策因素影响的新兴行业，从“十二五”规划、新医改等政策走势，到药品招标、新版药典正式实施等具体措施， 2011年依然是影响整个药店圈发展的关键时期。
直营力，大浪淘沙
直营力有两层含义：一是指连锁总部对旗下连锁门店的把控能力；二是对终端渠道与上游企业合作时的话语权
在中国医药经济增长模式从粗放型向集约型的可持续发展的转变过程中，在经历了品牌OTC与终端博弈、工商双方貌合神离的竞合这样冰火两重天的阶段后，“品牌+品牌”再次强强联合，工商共建健康商业模式正在由趋势变成现实。
在这里，第一个“品牌”是指上游工业及其当家品种，第二个“品牌”则是区域市场里的强势连锁企业，二者都是影响产业发展的关键，只有当二者携起手来，才是培育终端市场的最佳组合。
由于发展时间较短，我国的药品零售行业尚未形成具有绝对垄断地位的全国性连锁企业，零售市场还是以区域内竞争为主：连锁药店的跨区域和规模化发展都体现在总部具有绝对领导权的直营门店数量上；而品牌OTC的话语权，更深刻和最根本地体现在其产品在区域市场里的消费群体表现和市场竞争力上。
正因如此，从整个产业链来考察“直营力”势在必行。而对于连锁和工业而言，直营力有两层含义：一是指连锁总部对旗下连锁门店的把控能力。随着连锁精细化管理要求的提升，对门店的把控能力更多体现在直营门店上，因此，连锁药店需要关注“直营力”；另一方面，上游企业考察终端渠道的话语权，最直观的体现也是在直营门店数量以及直营门店对OTC品种的推广能力上。因此，从工商合作的话语权来看，连锁企业也必须加强“直营力”。
工商合作，共建健康商业模式目前已成为上下游的共识。然而，由于信息不对等，双方在合作中还存在掣肘。工业希望准确了解连锁药店的直营力，以保证品种上量；连锁药店则希望客观地了解到OTC品种在终端的真实销售情况。双方急切需要一个平台为他们提供这些信息。
各怀绝技，市场争艳
区域零售连锁的渠道力量不仅不可替代，且日益强势，他们因为掌握区域市场的话语权，成为OTC产品服务消费者、帮助企业推广产品和品牌的最佳平台
眼下，药品零售行业同样正在步入结构调整期，优胜劣汰是必经阶段。为让业内更客观地了解现有OTC品种在终端的真实情况，关注直营连锁的执行力，深挖区域连锁的潜在实力，“中国药店经营2010排行榜（直营）”直击零售终端的各项直营力表现。
这个行业风起云涌：有的连锁兼并重组、异地开店，表现得异常热闹；有的学会了舍弃，把精力集中在具有竞争力的门店上。随着终端话语权的加强，区域零售连锁的渠道力量不仅不可替代，且日益加强，他们因为掌握区域市场的话语权，成为OTC产品服务消费者、帮助企业推广产品和品牌的最佳平台。
另一方面，业内还有一些新兴“品牌”值得关注。他们一直默默地做着终端工作，做消费者的基础教育工作。他们在区域终端的购买率很高，在区域市场上表现活跃，也是一股极具成长力的“品牌”力量。
关注直营连锁的执行力，深挖区域连锁里的品牌力量已迫在眉睫。对厂家来说，拥有“品牌”更有利于占有市场，终端和消费者的传播让品牌日久弥新，而药店在与品牌合作的同时，也可以创立自己的品牌。
考察药店终端各项直营力表现的意义还在于，直营门店、有竞争力的OTC品种，都是影响医药产业发展的品牌因素。在真实数据的感召力下，能给企业品牌发展带来更多的思考，并倡导工商双方以顾客的需求为导向，打造共同的品牌。我们相信，“中国药店经营2010排行榜（直营）”系列榜单的权威出炉，必能促“品牌+品牌”的强强联合步入深化的实施阶段，为企业和门店获得可持续发展的新利润。
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