从某种意义上说，城市是按地域划分的经济实体，企业是按行业划分的经济实体，城市的发展离不开各种机遇的推动，企业亦然。在发展过程中，企业如果能准确地抓住和利用各种有利契机，将能推动企业实现一次次质的飞跃。
12月19日，当亚残运会的圣火缓缓熄灭时，首次由广州举办的亚运会也圆满地结束了，但这并不等于盛会的影响力将逐渐淡出大众视野。因为亚运，这座城市有了太多的改变，“亚运余香”常在，就像奥运会之于北京，世博之于上海——承办一次重大的国际盛会，就意味着一次不可多得的发展契机。
从某种意义上说，城市是按地域划分的经济实体，企业是按行业划分的经济实体，城市的发展离不开各种机遇的推动，企业亦然。在发展过程中，企业如果能准确地抓住和利用各种有利契机，将能推动企业实现一次次质的飞跃。
纵观国内各行业的龙头企业，无不具有敏锐的政策嗅觉和市场洞察力，善于抓住各种发展契机。如保险巨头平安集团，在当年发展举步为艰之时，果断进军寿险而获得发展壮大；华为紧跟国家政策风向标，大力进行研发，一次又一次获得了先机。随着我国市场经济的逐步完善，医药市场竞争将更加激烈，医药企业要想占领市场并获得持续发展，善于发现和抓住各种发展契机尤为重要。
【契机一】 注重消费者需求，呼唤“绿色药品”
重视消费者需求，就是要把研究新形势下的消费者需求及其变化规律作为经营活动的起点，并贯穿于企业活动的全过程，最终提供能满足消费者需要的产品和服务。
重视消费者研究，并以此为导向不断创新和实施现代市场营销策略，是现代医药企业生存和发展的关键。我国目前医药产业集中度不高，医药市场竞争更加激烈，而市场竞争最终制胜的基础还是质量，因此，不断提高药品质量，不仅是保证人民用药安全的需要，也是关系到药企生存与发展的需要。
此外，消费者需求是动态变化的，而不是静止不变的。随着时代的发展，人们崇尚环保与自然。据不完全统计，现在很多患者更愿意使用中药和生物药品，推崇“绿色药品”。同时，越来越多的患者更愿意使用新特药，但同时也接受使用多年有口皆碑的普药。因此，医药企业必须重视新药开发，并不断推出适宜产品，方可在竞争中赢得先机。
【契机二】 关注融资机会，“创业板”给力
国内的医药企业大多还是中小型企业，创业板的推出对我国中小企业尤其是医药高科技企业来说，带来的不仅是融资机会，还有品牌效应、人才效应、财富效应、公司治理效应以及创新激励效应等连带效应，这些都将对中小型医药企业的产业结构调整产生积极影响。
创业板最大的吸引力，在于降低企业上市门槛，也降低了公司最低盈利的标准，大大有利于那些有发展潜力的中小医药企业上市，进入资本流通市场，也为中小医药企业扩大再生产提供了更方便的融资渠道。
创业板市场的属性，决定其比较适合成立时间较短、规模较小、业绩即期不突出，但前景看好、具有较高成长性的中小型药企，特别是民营科技型企业。如果国内具有自主创新能力的药企能抓住这一契机，将能得到更多机会，获得更大的市场培育与发展，从而快速壮大。
【契机三】 借道电子商务，依托产业集群
近年来，我国中小企业电子商务迈出了可喜的一步，迎来了新的发展机遇。“十一五”期间，国家组织实施《电子商务发展“十一五”规划》，加快了信用、安全认证、在线支付、物流等体系的建立和完善。电子商务为中小医药企业提供了大量的市场空间，提供了与大企业公平竞争的平台，同时也提供了更多的技术创新机会。这种契机推动了中小医药企业走向“专、精、特、新”，促进其快速进行产业结构的优化升级。电子商务的广泛应用，为中小医药企业提供了摆脱自身规模限制，最大限度利用信息技术和网络技术，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟的机会。
因此，中小医药企业应加速技术创新，在“十二五”规划启动之时，继续加速信息化和工业化的融合，提高信息化水平，推动企业尽快应用电子商务。如能依托产业集群、重点行业，搭建公共信息服务平台，走集约化电子商务发展道路，必将得到更好更快的发展。
【契机四】 紧跟政策走向，“增值税转型”商机无限
自2009年1月1日起，全国所有地区、所有行业都开始推行增值税转型改革。对许多医药企业来说，增值税转型给他们带来了良好的发展契机。增值税转型的第一个好处是可以降低税负，刺激消费，扩大生产范围。尤其是对于设备投资大、资本有机构成高、技术密集型的医药企业，可以通过此次契机加快技术革新的步伐，扩大投资规模。新办医药企业则是增值税转型改革的最大受益者，可以从一开始就投向资本密集型产业，并向高新技术产业发展。
增值税转型的第二个好处是促进企业技术创新，提高核心竞争力。领导层和决策层应抓住良机，加大研发费用的投入，积极促进技术的升级换代，为企业赢得市场优势奠定良好基础。
浙江省某制药公司相关负责人曾对媒体表示，“增值税转型是一个契机，环保因素一直是制约医药化工行业发展的瓶颈。逆水行舟，不进则退，医药行业的市场竞争非常激烈，单就临海市就有近40家医药化工企业，不加大技术改造，就很难在行业立足。”
【契机五】 “研发外包”业务，促长生物医药企业
目前，欧美等生物医药发达地区的研发外包业务正在迅速向亚洲、东欧等地区转移，其中尤以化学制药研发外包服务的转移最为突出。据KaIorarna信息公司的分析报告：2003年全球制药公司新药研究工作的外部采办业务价值高达20多亿美元，业务的承包商主要是美国的一些专业技术公司。到2007年，这部分业务的价值预计将达到60亿美元。在新药开发的外部采办业务中，大型制药企业（包括辉瑞、默沙东、诺华等）占据的份额约为25％。这些大型制药公司为了降低日益增长的新药开发成本，均有意向低成本国家如印度和中国外包部分新药开发工作，并在中国先后成立了新药研发中心。这对于中国来说无疑是一个发展生物医药产业的新契机。
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从现实情况看，由于我国的大部分生物医药科技型企业属于中小企业，其资源和研发资金都非常有限，不可能在产业价值链的各个环节都具有核心专长。所以，这部分企业可以认真分析自身优劣势，结合外部环境的机会和挑战，找到特色资源，培育企业在国际研发外包产业方面的长期竞争优势，寻找企业在国际市场上的发展契机。
【契机六】 抓住国际金融危机余波中的“机”
任何一家好的企业，其发展策略都是“以人为本”，人才是高新企业发展的源动力和重要因素。每一次危机来临，都有很多企业由于各种原因选择裁员甚至中断运营，也有很多人才因此而流失。如果医药企业能在这个时机敏锐地感觉到人才市场的机会，适时推出“优才招聘”计划，大力进行人才储备、资源重组、企业收购，将能在经济复苏之际，获得比其他企业更多的发展机遇和市场空间。
小结
能不能将以上各种契机转化为企业真正的发展机会，提升核心竞争力尤为重要。因此，从现在开始，医药企业应该从以下四个方面强化组织能力，苦练内功，在机会来临之际实现企业质的飞跃。
一是及时进行组织变革。
契机到来的同时意味着外部环境发生了改变，企业面对的需求市场、客户群体、业务总量都有可能发生变化。因此，应在运营管理、企业制度上进行相应调整，为抓住发展契机奠定基础。
二是不断提升能力，主要是提升组织及个体的能力。
需要建立和形成一种习惯和功能，搭建学习型企业平台，鼓励员工不断学习，不断提升；同时，个人学习以后，一定要通过企业机制转化为工作能力，工作能力再转化为工作业绩和工作价值的提升，进而在整个企业拷贝和复制，转化为很多同类型岗位人员能力的提升，这时组织的竞争力才可以充分体现出来。
三是对产品和服务进行升级换代。
现在的市场需求和过去完全不同，过去是需求旺盛，只要生产出来就有人购买，后来是产品的质量好一点，就有需求。而现在的情况则大不相同。因此，药企管理者需要培养发现潜在市场能力的禀赋，把自己的技术、生产线进行重新组合包装，生产、提供市场需要的、价格性能比更好的新产品、新服务。
四是强化客户关系。
过去企业的运营管理和现在不一样。以往成功的企业，有的通过渠道建立客户关系，有的通过品牌吸引客户等等。如今的企业应回归到直接和客户建立关系的本源上，不仅通过各种渠道、广告和客户建立联系，还要通过亲自接触等更加有效的方法和客户保持联系。这里说的客户，不单单指消费者，从更广泛的意义来讲是合作伙伴，涵盖了产品的上游和下游。从理念的高度看，若没有合作理念，没有联盟思想，药企可能寸步难行。
