1.不懈的努力:
做任何事情都是靠99%的努力+1%运气=成功.
对新人来说更是如此,前期没有好的人脉资源(大部分如此),其次没有熟练的业务技能,靠的是什么?靠的就是这份"冲劲",感染你的客户,感染你的公司,甚至感动上帝.
以前,我们公司有个医药代表搞开发,怎么也搞不定,但他不气不急,一次突然下大暴雨,他灵机一动(但是也被淋成落汤鸡了)赶快去买了2把伞,送到药剂科主任和科室主任那儿去(以前拜访过N次,也有个熟脸了),把伞给他们,自己却是一个落汤的模样站在他们面前,当时他什么也没有说.之后,据他说,是药剂科主任主动给他打电话要的资料.后来当然是成功的进了药.
2.坚持的恒心:
前期可能在这个行业比较困难,如果是在小公司,那就更是如此,累死累活一个月收入才勉强温饱.所以,坚定不移的恒心是必不可少的.
从另外一个角度讲,我们在工作的时候,收获应该不只是工资,获得了经验,获得了人脉资源,获得了更多的朋友,也是一笔不小的财富.记住一句话"业绩是公司的,客户是自己的"
我有个朋友,做药做了7年了,就在一个小地方,开始听他说一个月才几百块钱,而且我感觉他并不善交际和言语(按很多的标准是不适合做医药代表的),现在他就帮别人做临床收入每个月就2万多收入(因为一直都是帮别人做临床).后来他也想挂个公司,年初,去国内一家大型制药厂一去应聘成功.收入又增加了.
