我记的我刚出道时，老大在临走时说“路怎么走，自己选的”
我到了市场，遇见的第一个便是大妈，快奔五的人了，还在道上混，人称“药代大妈”，那晚在她家吃饭，我便帮着她理菜，大妈说既然进了这行就要知道：
零售价除1.15=批发价，扣率算的是批发价（和安利不一样），办首营要一证一照一书。结款不是压批就是45天。见人就叫老师，不懂就要问，看到拿小包的说普通话，看到拿大包说英语。不要说任何人/产品的坏话，去介绍产品不要多讲专业知识，要多讲自己的悲惨人生遭遇（家景好怎么会来卖药呢），周一11：00以前去商业，11：00后去医院，进门先去药房问，再去医生那问，再去见药房主任，能从“下往上走”就不要从“上往下走”500以下送东西，500以上送现金，第三次就得请出毛爷爷，进去后先去药房开第一盒产品留做纪念，没有400。500就不要统方，最好现把对手的拉次单出来，不是枪手的一个个先挖过来。晚上8：00-8：30要打电话给主任诉苦，周末要群发短信给客户，每周至少要通一次电话，临床工作要做到能到每个客户家里去吃为止。下雨了要送伞，热了要送水，过节了要送红包，失恋了要送关心，少上网多看书。[/size]
