汇报如下：
上午了解到一个重点医生的老乡在另外一个科室，是主治医师。他们两个很好的。但是能用到我的产品不是很多。想通过沟通他到时一块约他们两个出来坐坐。现在拜访也不错。就利马到门诊大厅找到宣传栏看他的情况。做到认识相貌，捉住主要面貌特征－－－－－恨不得自己有点绘画的底子。我的办法是先记5秒，再转过头去回忆主要特征。这样能记住。还有一个问题是由于宣传栏可能是一年以前照的照片，跟本人有点出入，但是脸形和头发应该变化不大。成年人应该很少变发型的，特别是男大夫。
好了，记住。上电梯！！！
见到一个医生微笑的问（确定不是目标医生）：xx大夫在那办公？他告诉我房间。（注意一点：问别的医生时称呼目标医生xx大夫，因为别人以为你是他的老乡或者是问诊的患者，所以一般愿意告诉办公室准确位置。也可能当时目标医生就在旁边，这时我应该说：“xx大夫你好，你给我看看我的情况好吗？”－－－－这样他会领我到他办公室的。到办公室再说自己的产品，旁边没有别人应该比较轻松，他不会怪罪的）看是主任办公室。好。
门有缝，里面有病号，医生正诊治。好看主要特征，是他。走人。到楼头等，，，，，，，看到患者出来，利马进去。正在操作微机。开谈。。。。。。。。。。
比较顺利。留他的手机。其实我已经知道他的手机号了。
好心情一天中。
晚上7点半出门，买好水果。20元，原则上在15--20元，量上是两到三个人的。我是这样想的：可能我陪吃，可能医生有爱人相陪（年轻女医生一般爱人陪伴的）。到了。看到护士站一个护士坐着，一个年轻的刚刚洗过脸出来
。向医生值班睡觉的房间走去－－－－一定是医生了。
利马转身到护士站。微笑。
问：“大夫，今晚哪个大夫值班啊？”
我称呼护士为大夫表示我不清楚她是不是大夫，也是礼貌。（这是我年轻住院时的心得）
“s大夫值班，啊，就是刚才哪位”。护士很客气。
“哦”我看一眼值班室，再问：“你们值班是一个医生和一个护士啊？”
她一犹豫问：“你干什么？”
我再微笑，再含蓄的说：“我是做药的，想跟大夫聊聊，白天他们都很忙，人多，心虚不敢开口，，，，，，”她笑了：“没什么。医生还是愿意交流的。”
再问：你们几天轮一次啊？有时5天，有时6天。
再问：“值班室还有个男医生看电视啊？”，“不是，那是她爱人”－－－－好。
这时看到医生出来，看了我一眼。手里拿着一包2+3饼干，到值班室了。我立即对护士说：“我去跟她谈谈了啊”护士微笑。
进去，看到她正给看电视的男同志饼干。见我进来问我。我把水果放在桌子上。介绍自己，再低头说：我刚刚开始这行，经验不多，你们都是专家等等。递上资料。。。。。。。。讲解公司政策，政策不是很好但是现在自己也是无能为力等等，谈点自己状况，体谅值班医生的辛苦等等。
展示自己的特点：就是做事认真一点，待人真诚一些。公司是怎样的政策我就怎样及时准确的执行等等。－－－－其实我一直是这样要求自己的，不光是做药。
很顺利，融洽，真诚的沟通了。。
说你们值班很辛苦，带点水果给你们提提神。她连忙说要我带走。我笑着说：“你看看，刚才还体谅我的难处，现在就不让我体谅你们了？！”
走人。
电梯下来。
电话问114病区值班护士电话。打通。说我就是刚才那个做药的。今天来的匆忙没有给你带礼物，真是谢谢你了。护士很爽快的说不用，你好好做就行了。还说刚才s大夫说你的产品。。。。。。（看来大夫把水果拿到她那里一部分或是她见到我的水果了）我说马上就到护士节了，向你表示我的敬意。她说谢谢你了。能不能留你的电话啊？可以。再值班见吧。好（护士很客气）。这样再过4天问她那天值班好再拜访。
看来这个护士需要再交流，看能不能成为我的内应。
这个大夫应该还要再交流。
今天事情顺利，心情很好。
另外：看到我的第一天的拜访总结版主给加酷了，很是激动。再次感谢各位前辈的指导和鼓励。我会继续努力的。过两天再谈谈对提高费用和上量及感情交流的感想。届时还望前辈指正。
