昨天晚上与领导讨论了费用过低问题，决定提高到30。
晚饭后到医院值班室看看。决定本周内每天晚上去拜访值班医生，这样集中的走访能混个脸熟。
每个医生一定不会值班两晚。所以每天能见到不同的医生和值班护士。
每次去带水果或零食。
带好资料和名片。
水果
到医院后先湫一眼，再到大厅坐下考虑对策和开场白。
先到护士那里问：今天值班的医生是谁？我轻装上阵。她们认为我是病床的患者，认为我有问题要跟医生沟通，应该会告诉我医生的名字。
记住名字。
尽量在值班室见医生。把水果放在他看到的地方，表示是我带来的。
见到医生他可能有两种行为：
1、正在工作，比如写病例，看书等等，寒暄一下。他可能以为我是患者，主动问我什么事情。
2、可能在看电视。这种情况可能是年老的，掌握比较多的患者，由于是资深医生，应该不会在学习和干正事。功成名就了自然不需要学习了。寒暄后看电视。
可能遇到认识我的医生，如果他主动说用量的事，认真听完就是诉苦。可以见机聊聊其他的事情。
注意掌握内容和进度。大约略有轻松的感觉就说：你们值班都很辛苦，我带来点水果，我去洗洗给你们醒醒脑吧。然后到护士那里清洗，顺便跟护士寒暄，如果是以前见过的护士可以主动说让她一起品尝。或者留一部分给她。告诉她自己是做药的，加深她的印象。可能医生在处理病号，可以打听一些医生的情况。
对护士应该尊重，主要是让她成为内线！一则了解科室内部情况，二则了解医生值班安排，好早做准备。
也可能医生跟护士没有什么可聊的，需要有人来聊聊。
不要急于谈自己的产品。他知道你是做药的，知道你的产品就行。如果他不知道他会问我的。
陪吃，陪聊。吃到一半或三分之一自己停住。聊点别的。见没有什么事情就起身告辞。说：今天能见到你很幸运。不打扰了，你早休息，也许晚上还有病号需要处理。下周你那天值班我再来拜访吧（看情况说）。
出门。
回家。
总结这次拜访。尽量记载详细。提出下次拜访或者见面要谈的话题。
我的夜访应该掌握以下原则：
轻松：话题要轻松，不要刻意谈自己的产品。
关怀：根据医生和好恶决定带的水果或零食，礼物。
礼貌：掌握时间不要超过8点，女医生更要注意，一般就是30分钟就走。
多观察，多探讨的发问尽量多的获得信息。
今天见到的是重点医生－－没有先到他也值班，开始有点紧张。开始没有搭理我，让他看到我带西瓜了，放在桌子上。正在看电视。警探片。一会护士进来看，说看《任长霞》，说今晚是最后一集。他说：“有什么好看的”－－－老医生对这种东西根本不信！！但是他还是播到中央一台了。一直看完。我也是随便聊几句。其中有两次护士站来电话，护士出去，看他正看着就没有说我的产品的事情，他也没有问。－－他认识我，知道我的产品。结束后护士很知趣的走了。我看8点多了，就谈了自己产品费用提高了，请他多关照。
他说该用的时候就用了。我诉苦一段，又客气的说：我买了个西瓜给您好提提神，他说不用了，你拿回去吧。我当然不能当真了~~~~~~~~
我知道他说的是真话－－－他的子女在外国上学，当然需要钱了！！！
今天不知道护士的名字，但是记住她的样子了。
明晚继续！！！！
今天的电视里有个场景：黑社会的老大在海边钓鱼，钓上来一条，放生。他说：放生后它会不会再咬钩呢？一个跟从说见过有人钓到嘴上有两个鱼钩的鱼，可见动物都是贪婪的。老大说：其实鱼要生存就要吃食，不吃就饿死，饿死比被钓上来的机会更大！！！
是明言，特意记下！！！
