陈列的一个重要原则就是“把黄金陈列在黄金位置”，所以说，对销售贡献率大的保健品，就要陈列在主通道或次通道两侧，比如蛋白质、维生素、矿物质补充剂等口碑上佳的保健品。这样，消费者进店后第一眼就会看到，而且华丽喜庆的包装，也可以为药店平添许多节日气氛。
主推的高毛利产品可以摆放在大品牌产品的旁边，方便店员做关联销售。尽量将重点推荐的保健品摆放在货架120～160cm高的黄金视觉区域，这样顾客无论从哪个角度看，视线都不会被阻挡。
包装体积较大的产品，其陈列面应朝外，并正面对着顾客，确保消费者对品牌、品名、包装留下鲜明印象。如有必要，可以从中抽出小包装，跟大包装做组合陈列。
药店还可以做主题陈列，把相同类型的产品，或者互补型的产品，集中起来做堆头陈列，或者做成花车，辅之以POP促销海报。
当然，保健品陈列还要考虑药店的经营定位与顾客群。若药店开在商业中心区，顾客群为白领以上、教育水平和消费水平较高的人，他们自主选择性较强，一般不太需要店员推荐，因此恰当的陈列如同无言的推荐，比较符合他们的心理。如果药店开在社区、城乡结合部，顾客选购时更乐于接受店员的推荐，这恰恰能够发挥销售的主观能动性，因此，让主推保健品陈列在广告产品旁边“傍大款”，是个不错的选择。
（作者系北京饮水思源商务咨询工作室首席咨询师）
