：《由男追女-戏说销售、管理》

原创：《由男追女-戏说销售、管理》

前言：每年都有很多的兄弟姐妹加入到医药销售当中，也有很多才华绝伦的人在销售中获得自己的精彩，实现了自身的价值。看过很多公司的培训资料；觉得或具体或复杂；或理论或详细。我只是想换一种风格来尽量来展示销售的本色，用尽量轻松的文笔写写销售。希望能帮助一些新人，能在看后有所收获，也希望大家看过后能够喜欢。

客户管理篇

首先了解女孩子什么PL吗？身材号码？多大？等……。 这叫了解客户基本信息。建立客户档案。

通过比较现在认识的女孩子，大致选定自己想要的女孩子类型。 这叫细分目标市场。

从周围喜欢的女孩子和准备交往的女孩子中选出准备追的女孩子。 这叫选择目标客户.

经过比较决定准追哪个女孩子。 这叫确定目标客户。

研究要追的女孩子喜欢什么?讨厌什么? 这叫了解目标客户的当前行为。

打听要追的女孩子是否还有其他的人追,对手帅不帅。有没有钱等……。 这叫目标客户的当前环境(也可以理解为竞争对手调查).

了解这个女孩子期望得到什么：比如房子，车子，票子。这叫了解客户希望获得的经历。

还要了解她对人生，社会，生活，事业的看法。这叫了解客户的信念与相关的概念。

每天及时打电话提醒加减衣服,吃饭。 这叫时间管理。

每周请她吃一次饭，还是看一次电影。

分页标题#e#这叫阶段性目标。

拜访篇

还要了解她爸爸和妈妈喜欢什么？ 这叫影响目标客户的人。

每次请她吃饭前了解她喜欢吃什么菜系，什么口味。 这叫做好访前计划。

每一次见面穿戴整齐，如果你不知道穿什么，就穿正装。 这叫客户喜欢的代表。

每次见面遇见她喜欢的话题，都可以应答如流。 这叫客户喜欢专业的代表。

遇见有争议的问题，都听她的。 这叫解决异议或者疑问。

每次谈话的时候多谈她感兴趣的话题，不谈她不喜欢的问题。 这叫优化驱动因素，淡化障碍因素。

如这个女孩子特别忙，每次见面要约好下次见面的具体时间。 这叫符合SMART原则。

每次见面后回家想想今天见面那些做的成功，那些失败。 这叫拜访后分析：监察进度并重新评估。

市场与管理篇

还要定期送她小东西，送不难，要送的好花钱少。 这叫资源投入。

为了她高兴,还要带她出去唱歌,吃饭,出去玩哄她开心. 这叫市场活动计划.

关系差不多了，可以多约几个好朋友一起出去玩。 #p#分页标题

还有她最近喜欢上了什么跳操，健身的要参加班。别犹豫出钱请他去。 这叫个体化支持

平时为了今后的幸福,努力学习做饭,看书. 这叫提高企业的整体竞争力.

平时为了她能开心,还要戒烟戒酒. 这叫企业文化的重建.

升职篇

如果哪天她和你说你当爸爸或者妈妈了。 这叫代表升高代，起点高的话就是高代升主管。

如果哪天她和你说你当爷爷或者奶奶，那么恭喜你。 这叫主管升大区经理。

哈哈，如果哪天她和你说你当太爷爷，太奶奶了。那更要恭喜你。 这叫大区经理升全国经理。

如果各位身体很棒，可以试试销售总监。哈哈。

戏说篇

如果你和别的女人有了关系。 这叫兼职。

如果你和别的女人还有了孩子。 哈哈那么恭喜你，兼职太牛了。

如果各位还是不明白多参加公司培训，参见各自的培训资料。哈哈，罗嗦了很多，不知道这样写大家能不能喜欢。

大家在辛苦的工作之余看了能够开心下就好。以上只是随笔，销售是一门学问更是一门艺术，怎么短的篇幅不可能写的面面具到，本人文笔有限，如有不到的地方，请大家指正并补充。再次感谢每一个看帖的同道，希望大家今后多支持我。