每一个选择以销售和营销为职业的人，大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰，而不是徘徊不前甚至遭至淘汰，但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因，一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈；二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好；三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢？
一、 销售经理的成长过程
大多数情况下，销售经理的成长是一个垂直清晰的过程（如下），最好不要选择“半路改行”的途径。
阶段1．理货员/导购员
主要岗位职责：商品陈列展示；店内推广；销售与服务；与零售商营业人员建立良好的客情关系等。
主要岗位技能：产品知识；服务技能；理货/导购技能。
所需时间：0.5～1年。
阶段2．销售代表
主要岗位职责：客户开发；销售与回款；渠道分销；商品流向与价格管理；客情关系维护；信息反馈等。
主要岗位技能：产品知识；销售技能；市场维护技能。
所需时间：1～2年。
阶段3．城市或地区销售经理
主要岗位职责：制定渠道计划；指导与协助销售代表完成客户开发、销售、回款、市场管理和信息反馈等工作任务；培训与管理销售队伍。
主要岗位技能：产品知识；销售技能；渠道规划技能；市场管理技能和小团队管理技能。
所需时间：2～3年。
阶段4．省级销售经理
主要岗位职责：通过市场与渠道生意计划、全面销售业务管理、人员培训与管理，完成本省销售目标。
主要岗位技能：销售计划技能；销售业务管理技能和团队管理技能。
所需时间：3～4年。
阶段5．大区销售经理
主要岗位职责：参与总部销售计划和管理制度的制定；大区销售计划与销售管理；对各省销售经理的指导与管理。
主要岗位技能：同上，要求更高。
所需时间：3～4年。
阶段6．全国销售经理
主要岗位职责：制定全国销售计划与销售管理制度，并领导执行和修订，同时参与全国营销计划与营销管理制度的制定、执行与修订。
主要岗位技能：销售计划与管理技能；营销计划与管理知识；大团队管理和领导技能。
所需时间：3～5年。
说明：（1）在所需“主要岗位技能”上，随着岗位的升迁，对销售技能、管理技能和领导技能要求的权重是不同的，尤其到全国销售经理阶段，已经要求具备一定的营销管理知识了，而不仅仅是只懂销售。（2）在“所需时间”上，因为各公司内外部环境不同（如生意规模、管辖人数等），各人的悟性、努力和机遇不同，实际差异比较大，这里的描述是基于通常的情况。
二、 营销经理的成长过程
营销经理的成长途径主要有四条：一是产品经理线，二是广告促销线，三是市场研究线，四是销售管理线。最正统、最捷径的还是产品经理线（如下），其他三条途径还要补充很多相关方面的知识和经验。
阶段1．产品助理
主要岗位职责：（1）及时收集产品的各方面信息，为产品副理及产品经理决策提供依据；（2）定期进行市场走访，为产品副理及产品经理提供最新市场信息；（3）及时处理产品副理分配的各项文书工作；（4）协助产品副理进行促销准备工作。
主要岗位技能：市场与产品信息收集处理；市场推广知识与协调；产品开发与生产知识与协调；文书处理。
所需时间：1～2年。
阶段2．产品副理
主要岗位职责：（1）协助产品经理确定产品发展目标与战略；（2）协助产品经理有效进行团队管理工作，共同推进年度产品营销计划的实施；（3）协助产品经理及时收集处理所负责产品的各方面信息，为产品经理及相关人员的决策提供依据；（4）协助产品经理进行价格、广告、促销、分销的日常管理与决策；（5）定期进行市场走访，寻求各区域公司员工及中间商对该产品的支持并获取最新市场信息；（6）协助产品经理及时处理该产品各种危机事件，维护产品形象；（7）协助产品经理参与研发部门新产品的开发工作及新产品的上市推广；（8）协助产品经理进行市场预测并协助制定生产计划；（9）协助产品经理处理各种文书工作。 分页标题
主要岗位技能：上一阶段各项技能均有更高要求；产品营销计划；小团队管理；较好的内外部沟通协调技能。
所需时间：2～3年。
阶段3．产品经理
主要岗位职责：（1）确定产品发展目标与战略，负责制定产品营销计划，特别是产品年度营销计划；（2）有效进行团队管理工作，共同推进年度产品营销计划各项工作的实施；（3）及时收集处理所负责产品的各方面信息，为本人及相关人员的决策提供依据；（4）与公司领导层共同确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议及方案；（5）与公司内外广告部门通力合作以确保广告质量，并对广告费用的支出和传播效果进行监督和评估；（6）制定各时期的促销目标、方案与费用，并对促销结果进行评估；（7）定期进行市场走访，寻求各区域公司员工及中间商对该商品的支持并获取最新市场信息；（8）参加与所负责产品相关的各种会议，共同寻求问题的解决方式；（9）及时处理该产品各种危机，维护产品形象；（10）参与研发部门新产品开发工作，负责新产品的上市推广；（11）进行市场预测并协助制定生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并保证产品质量；（12）以产品负责人的角色，协助市场、销售、生产、研发等部门间的关系。
主要岗位技能：同上阶段技能，要求更高。
所需时间：3～4年。
阶段4．营销经理
主要岗位职责：（1）负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作；（2）把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作；（3）重要事宜的横向协调，并参与公司营销决策；（4）团队领导工作。
主要岗位技能：同上阶段技能，但对沟通、决策、管理和领导技能要求更高。
所需时间：3～5年。
说明：（1）对于产品品类或品牌比较多的公司，在“产品经理”与“营销经理”之间可能还需要有一个“产品群经理”岗位。（2）由于中国企业对市场营销概念的理解比对销售概念的理解要晚，因此市场营销部门功能的体现和市场营销人员的成长，也较销售部门功能体现和销售人员的成长晚不少。
