续穿梭药房的日子——————
进入了哈尔滨的这家小药厂以后，凭着原来的业务经验，慢慢的熟悉市场，调查市场，一切还是从新开始。（在牡丹江做过药品的朋友可能知道，牡丹江的医药市场并不是十分好做的，因为他们私营的药店不太多，主要都是归ＸＸ药业集团管理的）初到一个陌生的城市，感受最多的是无助，虽然那个时候并不是孤单自己一个去开发市场，（那个时候，厂子里让我招了四个终端的业务员）但是刚刚被人领导过的我，突然让我去领导别人，心里还是敲着波浪鼓。（嘻嘻。那个时候岁数比较小，而且招过来的人都比我的岁数大，心里更没底了）要想着去怎么样去开发市场，运作市场，一方面还要想着怎么样的才能提高大家的业务积极性！
大家都还算是很努力，共同把市场的调研工作开展的很顺利，下一步就应该去拜访终端客户了！因为牡丹江地区是一个医药拢断的市场，想打开销路就必须得经过ＸＸ药业。
第一次走进那么大的医药集团（原来去的我们小市内的医药公司也就是个药房那么大的）简单的了解一下里面的人事关系，找到了负责我们普药的一个计划员，（进ＸＸ药业的时候必须得先经过计划员这一关的）因为我们的厂子的知名度太小了，而且做的都是非常普遍的感冒药与消炎药，在OTC市场里，随手拿起来个品种都是普药，所以市场的竟争很激烈。第一次正面接触集团的计划员，心里还是很紧张，（呵呵，但是那个时候的我已经可以完全的控制住自己的紧张情绪了！在进门之前先在心里鼓励自己一下下嘛，然后再保持微笑————））
：“你好，我是XX厂家的业务代表，我今天过来是想和您谈谈我们公司的产品—————————（这个时候我介绍的时候，并不太多的介绍自己的产品功效了，因为我知道，凡是商家都很少在乎这一点的，更多的是在乎产品的利益）但是这一点我又错了，因为刚刚做集团形式的途径，当时并不晓得还有回扣这么一回事！
来来回回的和人家讲着产品的价格，但是我并没有感觉到他太感兴趣，而是敷衍我似的回答：“嗯嗯嗯，我和我们经理商量一下，先把名片留在这里吧，回头我们和你联系！（其实那个时候我知道那个指望的期限是遥遥无期！！！）
回到办事处，仔细的想想，自己到底是哪里出了问题，为什么他会那么个态度，打电话向场外求助吧！！（呵呵，当然在小市里做产品的时候，认识很多别的厂家的业务人员）拨通了好友的电话，满委屈的和他讲了全部的过程，他听过后笑笑对我说：“明天你再去的时候，不用和计划员谈产品了，你就去那以后，要完他的电话号码就走人就可以了！你不给人家扣，人家怎么会进你的产品呢？感冒药都好几百种了，竟争都是从这里开始的！（那个时候才真正的了解到，原来业务的渠道还有很多我并不太了解，我知道的也只是一些皮毛！）
第二天，我再一次踏入了ＸＸ药业的门，这一次见到计划员并没有多说什么，只是保持微笑的要了他的电话号码！
晚上的时候，我给他打电话，电话拨通以后，我真不知道自己该说些什么～因为那个时候厂子里给的经费并不是很多，而且大部分还要用在初期办事处的成立上！寻思了半天，还是请人家喝茶吧（哈哈，喝茶能便宜一些）可是第一次给人家打电话，并没有成功，邀请人家出来喝茶，人家都不愿意出来。只是推说改天再谈！
又是一个周未，我再次拨通了计划员的电话：“Ｚ哥，今天是周未嘛，上回你太忙，也没有好意思打扰你，这个周未你看看您有没有时间，我想约您到天聚茶吧里坐着聊一会儿！（唉呀，当时那个难心呐，怎么感觉自己那么的下*呢！）但是没办法，这就是业务的开展呐！！
计划员这次还是蛮爽快的答应了！（心喜窃笑中！！！！——）
晚上如约七点到了茶吧，计划员也准定的出现在这里，这次谈的更多的并不是产品，而是虚伪的问寒问暧！聊过一会儿，也没有聊到正题，（我当时有点心急了，真想直接的就和他说，进我们产品一件能给你多少反点。）但是看那情形，俺忍啦！！这时正好茶吧的民族乐队休息，我们就开始聊起民乐来！（哈哈！我小的时候就和俺爹学过几天二胡，再别的也不懂啥了啊！没想到这个计划员还蛮喜欢民间乐器的，俺就忽悠一阵是一阵吧——）
向茶吧的老板借了把二胡拿过来，俺现场拉了一曲《赛马》（哈哈，从小到大，俺爹也就天天看着让我练这一个曲子了，再别的都拉不全了！）没想到效果还蛮好，气氛算是活跃了，俺看时机也差不太多了，就慢慢的和他说起产品的事，扣点的事，当时他也很是高兴的就答应了，明天可以放货进去了！！！但前题是滚动销售。（唉，滚动就滚动吧，想现款是没门啦，要是没滚动的话，那这个市场一盒药也卖不出去）
第二天，终于是把产品送了过去，集团里总部算是进去了，但是底下的连锁店还没有攻破，那时候我感觉自己就像是前去西天取经的那几位仁兄。这坎咋还一道一道的，没完没了的呢？？
医药集团的连锁药店我带着几个业务员跑了两天，然后就把切实的工作交待下去了，把工作计划写完，（呵呵，他们还算是蛮给我这个小姑娘面子的哟，还都挺拥护俺的！嘻嘻）我还面临着下一个市场的开发！我心里知道，这路啊，还没完呢。。还要继续！！！
出差的日子是真的很难过，厂子里的那几个补助钱，哪能住得起宾馆，也就是个旅社的标准，一个小姑娘家家的，心里确实有过后悔退出的想法，但想想自己以前的努力，不想轻易的说放弃，继续！！！！！
努力的把各各周边的市场都开发出来，以为出差的日子也就可以到头了，但没有想到，这只是刚刚开始。市场做促销，产品做宣传，每次出差的时候，自己坐在火车上看着窗外都很伤心！奔奔波波的这样的日子，什么时候才是个头呢？？自己心里没有答案！！只能安慰自己说：既然选择了！就不能后悔，坚持。我忍）
在周边市也招了一些终端业务人员维护我刚刚建立起来的网络，心想，这回我可以安安心心的回到牡丹江。终于是熬出头了！
回到牡丹江，并不是一切都那么顺利的，进去集团的药品走量并不是十分的好，这使我受到了很大的打击，因为自己是一个比较要强的一个人，看着别的地区都向总部打款，而自己的地区却没有回款额，脸面上也过意不去。只能是有多少先结多少！这就是我当时的想法！！
又一次走进ＸＸ药业，看到几个厂家的都在那里等着结款，而我们是最不知名的一家，力度当然没法和别人家相比（我清楚的记得当时是ＸＸ药业的一个业务员在那里，那年他们的品牌药——四大叔嘛！市场的销量非常的好，而且全国都紧俏断货的局面！只见那个计划员很客气的和他说：“兄弟，再给调二件货过来，现在都没得卖了，你拿过来货我们就给现金结！似乎是哀求的口气！那时真应了那句话了：“人比人得死，货比货得扔了！不共的产品，真的是不同的待遇！）轮到我这里时，我是哀求和口吻和人家会计说：“Ｚ哥，我是ＸＸ厂家的，看看能不能帮我们的款结一下？）回答是非常肯定的：“现在没有钱，过几天再过来”
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回到办事处，心里这个郁闷啊！别人家就有钱拿现货，到了俺这儿就没钱了！还是功底不行啊！还得继续过坎吧！！
费了九牛二虎之力，在周未的一个晚上，请到了ＸＸ药业的普药的管事的人，这因不能再小气的请喝茶了。这回人家点名就是找我出来喝酒了！（唉，为了结款，俺忍啦！！）
找到了一个中型的酒店，我带了我们办事处一个酒量比较好的男业务员！（说实话，一是为了防身，二是为了挡酒哈哈——）为了给厂子一个好的形象，那天俺还特意的打扮了一下下，来到酒桌上俺才反映过来！（俺从小到大，就小的时候偷喝过俺爹的一次葡萄酒，还喝醉了，睡了半下午呢！再别的时候，俺也没喝过酒啊·）当时服务员让点酒水的时候，俺更蒙了，当然得让人家选了嘛，我眼睁睁的看着两瓶白酒上桌了！唉呀。这可咋喝啊！！
刚开始吃饭的时候气氛并不是十分的活跃，大家还是那么虚伪的说这说那的，都是些无聊的话题！（我讨厌那种虚伪的气氛，但是还不能表达出来，痛苦！！）
到举杯的时候，我清楚的看着，我是三两的杯，满满一杯白酒，（我当时心想，我喝这些下去，会不会因公殉职了？）但是酒过一半的时候发现，还行，就是头比较的晕。。但气氛总算是活跃起来了。心里稳定了一大半！
那个时候也不知道咋喝的，反正是一口一口的往里灌，总觉得，喝一口少一口，我剩的半杯酒硬闭着眼睛咽下去的。到最后的时候，才提起结款的事，但是我提没有用啊，人家根本不往这上面搭！！（唉这顿酒不能白喝了吧？心里没底！）
走出酒店，他们并没有吐口说起结款的事，还是那些虚伪赞扬的话，我不喜欢听。很不喜欢听，因为我感觉那些话都说的过于的虚伪，但是没有办法，只能硬着头皮听下去，而且还满脸欢笑的应声着！
接下来很自然的去ＫＴＶ乱嚎啦。这是流程，没办法。但是到了ＫＴＶ的时候，真不知道自己到底喝了多少酒，只知道是喝完一杯以后就跑面ＷＣ狂吐。。接着冷静的想怎么说结款的事，玩到最后，那个管事的经理才说了句我期待很久的人话：“杨，你明天过来公司把那货款结了吧！”（当时那个乐啊，终于是看到回头钱了！！）
这是每一次因为业务工作经历的出差，经历的应酬，我想不可能是最后一次。因为我的业务并没有做的很大！我的产品市场走量并不是很好，我还要努力。我还要继续的走下去！！（当时一想到这些，都有些后怕，因为这只是一个开始！）回想起那时的我。总结了一句话：哈哈，要说做女人难的话，那做一个业务的女人更难，如果说做为一个做业务女人更难的话，那做一个漂亮的业务女人那将是难上加难·！这里写到的只是一部分我做ＯＴＣ业务遇到的事情，其实每个做ＯＴＣ的人都能经历过这样的事情，并不是我个人的经历！我想我这个连载会就此停笔，更多的业务流程与细节，我会陆续的发到ＢＢＳ上来，因为现在我已经不做ＯＴＣ很久了！！但是ＯＴＣ代表确实是一个非常段练人的一个职业，不管是在做的还是不在做的或是想加入ＯＴＣ代表行列的你，都能在其中体会到你自己的酸甜苦辣！
鬼艾！
