终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售，开展了销售也提升不大的尴尬局面，弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端工作的不利局面，使终端促销短期就能出成绩，成为各快速消费品厂家所关注的问题。
