一、需向代理商了解的信息：
1、代理商姓名、地址、手机、传真、办公电话、E-mail、邮编等详细信息；
2、代理商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3、代理商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；
4、代理商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？
5、代理商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
6、代理商对哪个目标产品有兴趣？想操作多大区域？对目标产品的销售预期？
7、代理商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
8、代理商是否操作过同类产品？操作情况如何？该产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？
9、代理商目标产品的操作思路，以纯销为主还是分销为主？
10、代理商对操作目标产品在代理政策上有何要求？
11、目标市场招投标情况。
二、需向代理商传达的信息：
1、公司基本情况介绍；
2、目标产品情况：零售价格、产品卖点、产品适应症等；
3、公司的营销思路
4、公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
5、公司代理扣率；
6、保证金政策；
7、首批购货量；
8、公司的市场保护政策；
9、公司其它产品的基本情况介绍；
