我毕业与山东省医药技工专修学院，算的是科班出身吧。虽然工作一年多，但是大风大浪也没少经历。我下过车间，做过临床、OTC、还差点去做会议营销（此处省略2000字）。虽然学到了不少东西，学会了为人处事，学会了在这个社会上打拼，但是，一直到我上个月换的这份工作，才算是走上了正轨-----
一次偶然的机会，来到了这家公司，主要负责华中5省的销售（招商）。刚开始以为招商很简单，不就是找人卖你的药吗（做好了不就是大区经理了吗，当时还偷着笑呢）。在市场上糊里糊涂的，连滚带爬了一个月后，终于知道了原来招商学问大着呢（完不成任务，不笑了，不偷者哭就不错了）。于是对自己的品种做了认真的分析以及具体的售销方案（为避免涉嫌变相招商，具体品种就不写了）。
分析：1
品种 J ，国家新药，独家剂型。其他剂型在市场的年销售额在3亿左右，根据患者对此药的需求，还有非常大的空间。其是临床品种，华中地区都没有招标。因剂型独家，所以中标率很高。
方案：
主要做省级代理。并关注各各地区的招标情况（大多从海虹网上看的）。主要高空轰炸（打电话联系），然后对有意向地面跟近（拜访）。
分析：2
品种R,OTC品种，含片。同类产品不少，但几乎没有有卖的（我分析应该是工艺问题）。与同类产品相比，无论从哪个方面，都占绝对优势。
方案：
工作重心转移到R，因为其运做周期，以及实效性显著。主要招地级代理。电话联系，有意向发资料，然后再高空跟进，对合适的直接发货。这样就解决了任务和回款问题（因其是现款现货）。
对于以上的不足，还请大家多多指正。我一定虚心接受。我对我的工作很有信心，相信我按照正确的方法、努力的态度，我一定会做好的。
