市场定位不准确的新药药企推出了一种新药，但没有市场推广能力或不善于操作终端，那就只好依靠代理的方式了。有些新药在上市之初并没有明确的目标人群和准确的市场定位，而是等代理商接手产品后再去寻找市场。这种做法不是很好，有点像凭设计师的喜好做好衣服等人来买的味道，这比为某些人群量身定做的衣服的市场反响大抵都要差一些。一些药企把新药研发出来后就觉得只须等客户上门了，对于产品的市场推广策略很少作周密、详细的考虑，由于不能科学合理地为新药定位，导致了新药在市场上概念模糊，从而使顾客不清楚其主要诉求而放弃选择该新药。也还有这样一些药企，在操作一种新药时不停地更换目标群，先是白领后来是老年人，如此不准确的市场定位，代理起来也有很大的难度。新药在研发阶段就应由生产企业定位好目标人群和目标市场。因为对代理商来说，需要做的是如何操作市场，而不是对产品进行市场定位。
夸大疗效的新药当药企宣传一种新药无所不能的时候，代理商应慎重考虑。此时药企并不期望该产品能生存多久，而是急功近利地考虑着眼前的利益。他们把希望寄托在代理商身上，以高利润为诱饵，让代理商按照药企的思路去操作。代理商在高额利润诱惑下代理后，却发现该产品功效并不如宣传的那样神奇，目标人群也并不是很乐意接受，这就注定了该新药的市场发展前景不容乐观，而且代理商的信誉也有可能受损。
价值与价格相差悬殊的新药代理商在选择新产品时应了解药品的主要成分，当前一些药企老药新做的现象很普遍，一些所谓新产品其实只是将老产品换了个商品名而已。如果新产品的价值不是很高而价格却高得吓人，代理商就应该慎重。这种看似高利润的产品，销量肯定难以维持。
“冷门”新药随着药企研制新药能力的不断增强，一些“冷门”新药不断问世，先前的补钙、补铁等品类的产品已经不很吃香了，如今的生物类高科技产品正在走俏。但这里面也藏有较大的风险：代理商需要投入较大的精力和资金开展市场宣传和消费者教育，而且目标人群对“冷门”产品的熟悉也需要一个过程，对一些营销资源不是很雄厚的代理商来说，还是慎重选择为好：尽管利润诱人，却不是容易代理成功的。
