做为商务总监，我的运作模式，操作过程将会从以下几点着手！
一：建设品牌和公关策划。
通过各种渠道建设好自己的品牌和搞好公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关搞好公关策划，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后要进一步去完善和巩固。
二：调整整个公司的工作气氛
1：如果要想让公司的气氛好起来，让整个公司首先积极上进起来，首先自己要积极上进起来，在做什么事情的时候，都要走到别人的前面，都要比别人积极，用你的情绪带动他们的情绪，在公司内部形成一个你追我赶的阵势，让公司整个团队都精神焕发。
2：做好与公司所有经理之间的配合，公司的情况能不能从另一个层次提升到另一个层次，跟公司管理层的精神状态有着直接关系，所以要让每一个区域经理都有一个宽阔的自我发展平台以及与上级有良好的沟通渠道。
3：做好管理就是做好每一个细节，严厉的时候必须严厉，也就是加强执行力度，做到刚柔并进；让下面人员在工作的时候敬佩你、依赖你、并有点怕你，在他们心中有你的威信，在下班的时候有很爱你、他们都很欣赏你的为人，能和你作为兄弟姐妹相处。
4：明确公司下达实际目标，给他们画一个蛋糕，让他们为此而奋斗，我们大家一起完成了任务，将会得到什么，没有完成任务我们将会有什么后果；把公司的发展思路讲出来，以此来给他们信心、来调动大家的激情，当然定的目标是能让他们看得见，通过过努力是能实现的目标。
三：帮助建立、补充、发展、培养、建立一支完整而稳定的销售队伍，公司的人员流动性如果很大的话并不是一件好事，每次经过培训再分下来的人员实际上大多数是很优秀的，只是我们没有把握好，针对这样的问题我将采取必要的措施将他们留下来。
1：抓住他们的心理情况在分析（初步的了解他们的基本收入、工作环境、介绍一下工厂与白领人物的区别，要肯定的说我们已经是白领层次了，让他提高自已的价值；大多数人来此发展的目的、目标（钱、职位、发展空间、能否学到东西、是否选对行业）结合以上在介绍一下我们这个行业的前景，塑造这个行业的价值，塑造公司的价值，快速的让他们认同这个产品、认同这个公司、认同这个行业，认同自己的发展前景。
2：有效的培训一定要跟上，这个问题就要与各部经理、市场部合作，达到一个快速成长稳定的目的。同时也让每个员工认识自己的产品、认识自己的公司、熟识自己的行业。
3：员工离职的原因在那里，我们要了解清楚，他们为什么会离开公司！据我分析有以下三个原因。
（1）：因没有赚取他想要的金钱而离开，当然这个行业是这样的，做销售也是这样的，总有那么一部分人是得不到的；解决这一问题只有让公司业绩上升，让更多的人去赚到钱，另外从其它地方来弥补这一缺陷。
（2）：因在公司看不到希望而离开，公司的思路，发展方向都要给他们讲出来，让所有人员认为来这里最主要的并不是要赚取多少钱，我们是一起创业，成就我们自己的事业；公司里的一草一木都和你有直接关系，让他正直意义上把这里当成一个家，当成自己的家，以此来稳定他们-----也就是给他们画一个更好更大的蛋糕梦！
（3）：因压力太大而离开，在这里工作由开始很有激情慢慢就会变得消极、变得没有信心，这一切都可能因工作压力太大而产生；如何去解决这一问题，那么就与公司，各个经理有直接关系，我们可以通过“鼓励、关心、支持、帮助、活动、画蛋糕梦”等形式来给他建立信心，不要轻易的放弃某一个人；人都有弱点，只要让他认为他对不起我，我相信他是不会轻易放弃的，在多给他信心与希望。
四：建立、规范和强化营销管理体系和营销行为准则。
建立、规范和强化营销管理体系、规范制度和建立一个富有创造精神的管理和销售团队，对与公司的长远发展至关重要，只有完善这些才能让自己的团队成员看到希望，看到目标，才能让每个员工知道自己能干什么、不能干什么、干了什么能得到什么样的结果。职能侧重在于规范销售管理、品牌和团队建设，制定各项计划要着眼于持续健康发展为前提。
五：熟悉了解整个行业，掌握整个行业的发展状况、新的动态，销售一切以数字说话、目标的明确化；与公司人员商定并组织实施完整的销售方案，从而建立全面的销售战略，引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织商定多种销售手段、销售思路、销售策略最终完成销售计划；为了目标的可实现性我将会采取以下方法。
1：利用最短的时间调整公司的气氛，让所有人都在最短的时间明确自己的目标，变得很积极变、变得很自信；做销售就是做心态。
2：在产品的定位上，如何去定位，因为一个错误的决定将决定这个月的成就，因此在选择重点产品的时候要很慎重，将产品的定位定好了，才能知己知彼，特别是医药产品，同类产品实在太多。
3：与所有经理保持沟通，随时的明确目标；如果长时间不与他们沟通，他们也会变得很疲惫、也会变得没有激情、也同样需要鼓励、同样需要关心；调动整个公司的气氛先从他们身上得到体现；实际上他们都是很潜力的，只是需要一个人去不断的激发、挖掘。联合他们一起订下目标，随时提醒、随时保持进度最终完成目标。
4：多做市场调查，所有的计划、方案都不要是在办公室里想出来的，而是通过市场调查研究出来的，这样的计划、方案才有现实可行性。
六：巩固和提升销售业绩和产品市场占有量。
巩固和提升销售业绩和产品市场占有量，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，进一步完善市场网络，但不能为了完成销量与回款两个指标去牺牲、透支市场和搞掠夺式开发市场，要以巩固和提升为
七：作为公司的商务经理,实际上还需要具备很多的能力，还需要学习很多方面的知识
平时要做到多调查、多研究、多分析、多学习，不断充实自己的业务知识，丰富自己的内涵，掌握更全面的知识。让自己必须具备“市场洞察能力、公司的调配能力、有效的管理能力、有效的激励机制规划等能力”。
以上为本人的一点拙见，望各位前辈批评指正。
