关于招标的一些经验总结，请指教

一、背景资料
A、药品招标越来越重要，成为药品销售的通行证，产品的第二个生命。
Ｂ、一旦没有中标，多年的销售工作前工尽弃。
Ｃ、今年以来我的大区内连续有６个地区中标，收集了大量招投标的一手资料和经验教训。
Ｄ、我愿意在这里和大家分享，同时，大家一起来商讨招投标的应对之法。
二、招标信息的获得
从地办：从商业公司
从网络：海虹、医药梦网、万泽、医商网
从朋友
公司、地办、大区经理，各方及时反馈、沟通。
三、招标目录
进招标目录好不好的问题：
　　独家品种进了目录也不怕降价，一旦中标，进院时医院少一个推辞借口
　不是独家品种，你不增补别人也会增补，
　所以，还是进目录比较好一些。
增补的问题：
　１、目录依据：各医院报、国家医保目录
２、增补：格式标书里有
基本都能增补上，但有些地方很难
　３、注意剂型和规格，不同规格、剂型视为不同品种。