从2000年五部委下发了药品集中招标采购试点通知，到2001年年底海南省会议卫生部副部长提出全国推行药品集中招标采购，截止目前我国现在还是大力的提倡药品集中招标采购，而且规模越来越大。无论是医院还是药品生产经营企业，拒绝招标也好，还是赞同招标也好，都必须选择参与。
当时国家推行药品集中招标采购出发点是好的，为了纠正在医药行业的不正之风，让医药走入正常轨道。先后出台了一系列的政策法规规定如何进行药品集中招标采购，并且提出“公开、公平、公正”的原则。但是究竟有多少地方能体现出“公开、公平、公正”的进行呢？而做为投标商最多的都是无奈，也或许这就是现如今的社会现象。但是我们仍然要接受，要面对。我们如何面对每一次的的招标呢？我想说说关于我的看法和观点。
一、数据汇总统计及分析
1、统计本单位销售网络
2、汇总所有招标地区
3、分类统计招标方式
因为地区的差异性，有着不同的招标方式。例如，有的地方所谓的“招标”却是“竞价”等等其他方式
4、统计汇总各地招标的组织构架
这也是以后前期工作拜访客户的关键人物
5、汇总统计历史各地招投标数据
如果没有留，那就到网上搜索查找，我想应该可以找到。如果有些朋友确实找不到历史数据，可以告诉我，我会尽量帮助大家。
汇总统计历史各地招投标数据，是为了进行对自己所投标产品及竞争对手价格等进行分析用
6、汇总统计本单位投标品种及竞争对手
通过你们尽可能了解相关信息渠道了解自己，了解竞争对手。还有别忘了了解，竞争对手如何看待本单位产品的等等相关信息。
二、拜访“关键人物”，建立良好关系
1、大型招标
如果是比较大型，而且正规招标的话，像省市级招标。一般关键人物在招标办主任（当然有个别地方还是有差异），当然也别忘了抓住一两个招标办办事人员哦，有些时候可以给你提供很多的信息。
2、小型招标
小型招标，一般是地市级招标。他们招标并不是完全按照国家政策法规走的。一败像这些地方招标，关键人物可不是招标办主任哦，关键人物是卫生局分管招标的局长。以前做药品销售也好，还是什么，都不会和政府部门打教导，但是要做一些地方招标。在考虑具体投标方案时一定不要忘记卫生局分管的局长。当然也不能忘了招标办主任哦！
3、中型招标
以上两者情况都有，到时候看你们分析统计的结果，再确定
（不好意思，先写到这里，我这会有事先离开，明天继续。）
