长三角地区老字号药店利用端午节搭台唱戏，用其蕴涵的丰富传统文化和保健养生的寓意来营销的做法值得学习。
策划篇
策划最好提前30~45天的时间做好文案，包括活动目的、意义、预期效果、物流准备、所需支持、人员配备、如何扩大宣传、如何现场执行等事项都要撰写清楚。策划文案越详细，执行起来就越简便和可操作。
端午营销关键是要将传统民俗文化与中医中药文化结合起来。一般来说，主要有插艾叶、挂菖蒲、吊蛋箩、戴五彩丝线环、配香囊、点雄黄、中药烟熏、草药沐浴、喝保健凉茶等习俗。
准备篇
策划后，药店应开始准备物料，并让店员熟悉相关产品的卖点所在。
中药保健香囊
物料准备：有条件的中药老字号可以自己制作中药保健香囊；没有条件的企业，则可前往中药饮片厂采购。自己制作（通过刺绣和手工缝制）的香囊可以按照顾客特点和喜好设计不同款式、功能，如“抗流感保健香囊”、“儿童抗流感香囊”、“降血压保健香囊”、“防暑保健香囊”、“治疗失眠保健香囊”等，造型应多样，如双鱼、蝴蝶、小鱼、小兔、福字、粽子、爱心、长命锁等（如左上图）。
同时，可在香囊一角印上药店的店名、服务咨询电话，以提高药店知名度和宣传力度。
卖点熟悉：
1.功能性。主要体现在两方面：每种香囊的功能极具针对性，可“治未病”；散发着草药香味的“衣香粉”可防霉防蛀，不仅是端午香囊味道的来源，还是衣橱里一年四季的“贵宾”，将“衣香粉”代替樟脑丸放入衣柜，衣物便附着一股天然环保的香味。
2.装饰性。可挂在胸前、手机上作为装饰品，还可用来装饰家居以及点缀爱车。
烟熏剂及“沐浴方”
物料准备：可联系饮片厂，以苍术、白芷、艾叶等纯中药材为主要原料加工为烟熏剂，由商品部门及早备货。
目前，以草药为原料的“沐浴方”已成为一种时尚。“沐浴方”有单方的兰草外，还有用鲜艾草、菖蒲、银花藤、野菊花、麻柳树叶、九节枫、荨麻、柳树枝、野薄荷、桑叶等煎水沐浴，或者用夏枯草、决明子、芦根、菊花、金银花等具有清热解毒功效的药材。
卖点熟悉：以民俗打动消费者，即老百姓在端午这一天，习惯以药草熏烟、沐浴，以求祛病强身。
保健凉茶
物料准备：保健凉茶主要有“广东凉茶”、“青春宝保健凉茶”等，或者用药食同源材料熬制的枫斗洋参茶、金银花菊花茶、大麦茶等凉茶。成品主要由商品部备货，现场熬制凉茶则需要准备原料、锅、茶桶、一次性纸杯等。
卖点熟悉：保健凉茶既能解吃粽子时的油腻，促进消化，又能起到消暑、解渴、清热的保健作用。
菖蒲及艾条
物料准备：插艾和菖蒲是端午节重要内容之一，家家都洒扫庭除，以菖蒲、艾条插于门眉，悬于堂中。由于顾客一般需要新鲜的艾条和菖蒲，因此，药店可提早和种植的农户联系，而且需求时间是端午前3天，因此，所需数量需要掌握好。
此外，五彩丝线环、蛋箩有专门的厂家编织，可以提早订购；还可准备新鲜鸡蛋、枸杞、菊花、艾叶等。
卖点熟悉：以艾入药，有理气血、暖子宫、祛寒湿的功能；菖蒲狭长的叶片也含有挥发性芳香油，是提神通窍、健骨消滞、杀虫灭菌的药物。
执行篇
多媒体宣传：活动宣传可通过传统的报纸、DM单告知中老年顾客；而对于年轻一代，则可以通过网站、短信、微博等新媒体来宣传，特别是微博互动，让其更直观感受到传统医药的魅力。
展台搭建：端午中药文化营销活动一般在端午节的前十天（含端午节当天），最好选择在周六上午开始。现场可以搭建主题展台，横幅打上“××药房端午保健节”等。
以上海童涵春堂2010年端午保健节展台为例，就是由2个融入世博会元素的足球和1个硕大的绿色棕子搭建，《本草纲目》、《黄帝内经》两本“巨著”演化成独特的营销场景，“看世界杯，吃西洋参”、“逛世博，品凉茶”醒目地标识在巨大的足球和童涵春堂凉茶罐上；与此同时，用稻草捆扎成“五毒”——毒蛇、蝎子、蜈蚣、蜘蛛、壁虎，令中外游客大开眼界。而2011年的端午保健节，其主推铁皮石斛（枫斗）养生，展台顶部是一个青花磁盆种植的铁皮石斛，展台四周挂满香囊，展台里面摆放了橱柜，展示着新鲜的铁皮石斛盆栽、铁皮石斛饮片及新鲜铁皮石斛等。
人员配置：在活动现场，可分配店员开展各种端午民俗文化活动，具体可这样配置：
1.吊蛋箩店员：店员用“绿色”药材（枸杞、菊花、艾叶等）煎水煮出“健康蛋”，并放入手工编制的“蛋箩”里，让顾客挂在身上，仿佛回到童年；
2.“老法师”店员：摆上一张方桌，蘸一点雄黄，店员打扮成“老法师”在小孩子的额头上画一个“王”字以求吉利，让“小顾客”体验端午习俗；而负责制香囊的“老法师”，可指导顾客根据各自喜好，现场DIY一个独一无二的香囊；
3.中药师：可撩起袖子，坐在一个船形的器具（铁研船）上，脚踩着滑轮的两侧，现场研磨衣香粉，可让感兴趣的顾客体验；
4.执业中药师：为顾客现场讲解各种防疾除疫、卫生保健的端午传统习俗；
5.此外，还在用中草药烟熏的大鼎旁，配置店员引导顾客伸手进大鼎中“沐浴”中药的香气（如左下图），倒大麦凉茶为顾客消暑；为顾客佩戴五彩丝线环等。
店内设置：除了设置端午专柜出售香囊、中药烟熏、草药沐浴方、保健凉茶外，鉴于端午处于黄梅高温多雨时期，还可设立夏令用品专柜，方便消费选购，并可举办“夏令治未病”专题健康知识讲座，名老中医专家坐堂，开展“夏令保健”咨询服务，针对不同体质指导制定个性化夏令保健防暑方案等。
总结篇
端午中药文化营销更多的是品牌宣传和弘扬中医药传统文化，一开始就想要提高药店的销售很难，但假以时日，在培养出顾客的消费习惯后，顾客首先想到的就是这家多年挖掘民俗传统富矿的药店了。因此，一开始就不应用简单的投入产出比、销售增长额来衡量这个端午活动的好坏，应该把眼光放远一点，看长一些。
同时，端午保健营销活动要坚持以天然、环保的中草药和保健品服务顾客，并与时俱进。
