在我国传统的几大节日里，端午节和医药卫生保健联系得最为紧密，古语云“端阳节，天气热；五毒醒，不安宁”，因此人们会燃烧香料、佩戴香囊以达到保健防病的目的。今年各地药店借端午节搭台唱戏，利用丰富的传统文化和中医保健养生文化做营销成为药店节日促销的一大亮点。
华东药店：文化营销促销售
图1：上海药店的香囊节吸引和不少顾客
记者了解到，端午节前夕在弘扬中药传统文化方面一直走在前列的华东药店，基本上都进行了各具特色的主题营销活动。力争在让消费者领悟端午传统文化独特魅力的同时，把药店中医药养生文化的品牌也传播开来。
据了解，今年由上海中药行业协会组织的端午节香囊评比活动，从4月开始到6月17日结束。今年活动主题定为：弘扬传统文化，展示行业风采；提升节庆消费，繁荣中药经济。据该协会有关负责人介绍，自2008年国家将端午节等传统民俗节日设为法定假日以来，上海中药行业协会已连续三年举办香囊评奖活动。以协会对14家药店抽样统计为例，2010年端午节期间香囊销售共计达409万元，较2009年同期的201.57万元增长了103%。“就全行业来看，香囊、烟熏剂等商品年销售额已超千万元，成为中药行业一个新的经济增长点。”
围绕此次香囊评比活动，上海知名药店的主题营销活动也开展了起来。5月份，上海余天成堂第四届香袋节开锣。据介绍，余天成堂在今年新进了一款兔年香袋，毛茸茸的外表，大红的色彩，非常喜庆，这款香袋这几天的销售最为火爆。这些材质多样、色彩斑斓的现代香包吸引了顾客的眼球，同时为余天成堂增添了一道亮丽的风景线。
此外，枫斗世家·童涵春堂端午养生节也同时开幕。活动现场，手工制作中药保健香囊、磨制“衣香粉”、戴五彩丝线、插艾叶菖蒲、兰汤净手、古法烟熏驱蚊蝇、保健凉茶等传统端午民俗一一展现，广大消费者均可参与免费互动体验。端午假期期间，还配有“陈黎静药学服务基金”成立仪式以及“夏令治未病”健康知识讲座。顾客可在药师的指导下，为夏季家庭药箱配置一些如金银花露、清凉油、薄荷膏、藿香正气水、枸杞、菊花等非处方药或中药饮片，也可以在老城隍庙童涵春堂中医门诊部医生的指导下，在家里或是办公室内方便地自制几款保健凉茶，如枫斗洋参茶、金银花菊花茶、大麦茶等，既能解吃粽子时的油腻促进消化，又能起到消暑、解渴、清热的保健作用。
上海另一知名连锁的端午市场销售也传来捷报：据透露，截止5月25日，上海药房借助“徐重道中药香囊节”的热闹，徐重道香袋、苍术白芷销售达64.29万元，其中香袋销售突破3万只，销售额达48.57万元。苍术白芷销售突破3万包，销售额达15.72元。百元香袋销售突破800只，达853只。该药房的香囊节自5月1日开始启动,到6月6日结束。
除上海的药店以外，华东其他城市的药店也进行了主题活动。比如5月30日~6月6日，凡在方回春堂配中药的顾客，均可获赠端午节香袋一只；在昆山百佳惠大药房也有主题为“买满六十一送六十”的促销活动。
华南药店：强调粽子情节
图2 ：“哇，好大的‘粽子’！”
粽子是端午节的必备食物，在今年的节日促销中，华南地区的药店就利用人们的粽子情节展开了促销攻势。
广东老百姓大药房特地从广东最有名的粽子之乡——肇庆引进了某知名品牌粽子在药店进行促销，价格比超市要低30%，希望用低廉的价格吸引顾客进店光顾，同时还围绕粽子展开了一系列的促销活动，如消费满58元送肇庆粽子一包，同时配有常规的促销活动。该药房相关负责人表示，活动效果很好，不仅带动了人气，更带动了许多与节日有关的多元化产品的销售。
湖北贝克大药房也利用端午节的特色食品来吸引大家的眼球，该店推出了购物满98元送粽子一袋，凡进店购物顾客均可获赠3只咸鸭蛋的促销活动，也深受消费者喜爱。
广州的二天堂大药房则在端午期间推出了“浓情端午三重礼”的促销活动：任意商品买三送一，三倍积分，买满送现金券，多倍会员积分等，给予顾客实实在在的优惠。虽然没有送粽子，但是针对过食粽子可能引起的各种肠胃不适，二天堂在促销产品中准备了治疗节后综合症的用药和肠胃、消化道等传统类别的用药。
其他：多元化唱主角
图3：端午粽飘香
由于端午节正值季节转换之际，针对不少顾客的夏季保健需求，很多药店也展开了多元化产品的促销活动。
南京芝林药房推出了空瓶抵现金的保健品促销活动，顾客只要持保健品空瓶到芝林任何门店购买同类型保健品，即可在原有的折扣上抵现金10元。此外还有“品牌商品齐放‘价’”，即与知名厂家联手，部分常用药品特价销售，中药饮片含贵细全部85折；“香囊保端午”，端午节当天，凡进店顾客可获赠精美香囊一个等促销活动。
广州百济新特药房推出了一系列血糖仪的促销活动，如买强生稳豪倍易型血糖仪送50片试纸；买强生稳豪倍优型血糖仪送50片试纸；买雅培安妥超越血糖仪送50片试纸。除此之外，结合“爱眼日”百济新特药房还为广大爱眼人士提供特价优惠通道：凡购买热卖产品——蓝莓叶黄素软胶囊，即可半价换购同类型产品，买满三瓶更可赠送一瓶。而且现场更有专业眼科药师提供指导用药，让顾客可放心使用。
