市场方案的可行性要从4个方面着手

发布日期:2011-06-08  |  浏览次数:69310  转载来源:编辑部整理

确保市场方案的科学性和专业性,以及执行的可行性,要从以下几个方面着手:

1.确立项目(项目管理)。市场方案进入实施阶段必须将其分解成项目进行管理。比如按时间分解成会前、会中、会后3个项目,分别确立人员分工、时间跟进、完成时限、完成效果、费用控制等,项目间的关系依据时间、项目大小划定。每个小项目确定一个主负责人负责所有工作,总项目由一人总负责协调所有事务。

2.制定标准。操作中的每个环节都需要制定相应的流程或标准,比如每个环节的工作完成或达标情况都要用量化指标进行衡量,配合相应系数,记录项目负责人的绩效考核。已成熟的项目可以总结成完整的流程或标准,使后期工作有法可依、违法必究。

3.准备预案。计划跟不上变化,制定市场方案的同时,必须事先分析和判断各种可能发生的情况,制定相应的方案,即预案。这是对市场方案的补充,是应对突发事件的重要措施。

4.分段评估。在市场方案的项目管理中,除了按执行时间划分项目外,还可根据实际情况分解成若干部分,进入到执行阶段的市场方案要对已完成的每个部分、阶段进行科学、合理的评估、分析,以更好地执行下一部分、阶段的市场方案,及时修正前期不完善的地方,复制成功案例。逐个完善,层层递进,市场方案的完成效果将会更佳。

我们通常会用甘特图来分析和评估前期工作。甘特图的横轴表示时间,纵轴表示活动(项目),线条表示在整个期间上计划和实际的活动完成情况。这一工具可以直观地表明任务计划何时进行,以及实际进展与计划要求的对比,可以清楚地展示每一个项目还有哪些工作要做,可评估工作是否正常进行。此外,甘特图还有简单、醒目和便于编制等特点,是项目管理、评估市场方案的理想控制工具。