一、造势活动，启动市场
全元康小儿钙铁锌冲剂产品依据通过活动造势，启动上海市场的推广经验，决定对经销商首批进货实行买二送一优惠政策，协助经销商启动当地市场并给予赠品支持。
1、活动策划主题
《全元康小儿钙铁锌、献爱心、免费大赠送》
每次活动针对婴幼儿及儿童人群展开。
2、活动地点与时间
(1) 选择10－30家处于繁华地段的A类OTC药店等商业终端作为活动地点。
(2) 选择双休日或节假日上午11时整开始赠品活动。
3、活动信息发布
(1) 以当地晚报为活动信息发布主要媒体，刊登时间为周一至周五。
(2) 以手册夹送形式,针对幼儿园,儿童医院,产科医院,计生委,优生教育中心等社会场所派发,告知活动信息。
(3) 以海报POP形式，在社区等适宜的公共场所发布活动信息。
4、赠品领取条件
在活动的指定地点，按序排队前50或100名者，设计限送数量，以提高活动质量。
二、创意性广告投入，销量倍增的杀手锏
传统报纸广告因文字量大，信息量多、缺乏创意性，使人无暇阅览其广告内容，造成许多失效广告及具大的经济损失。
全元康小儿钙铁锌产品报纸及户外灯箱广告创意独具匠心，以逆向思维的方式，通过极具感染力的图文视觉冲击效果，展示产品信息，能100%的抓住消费者的视觉，使其过目不忘，激发对全元康品牌的消费热情。达到以最少的媒体投入,获得最大的经济收益的目地。
三、整合社会资源，提高产品美誉度
1、与当地医院儿科、妇科医生进行合作，并选择医院三产药店进行医生推广销售，事半功倍。
2、利用当地计生委、妇保所等单位的优生优育教育课堂,请著名专家指导年轻的父母科学优生优育并吸收顾客的加入，在这个体系中全元康所提供的不仅仅是产品，还有优生优育专家的指导。
3、尽可能的利用社会各种机会及相关资源，共同举办多种主题，针对性的推广活动。
四、决胜终端，价格为王
终端就是产品与消费者连接见面，进行销售的场所，是商品到货币最"惊险一跳"，开发一定数量的终端网络，做好终端维护工作，是产品销售的基础工作，但最终决定销量命运的是产品价格。因为一个大量重复的消费品若失去了大众价格的条件，质量再好的产品，销量也会受限于失败的价格。
1、开发与建设有价值的终端网络，实施重点维护，树立街区多个样板店，带动后进店、扩大产品终端销售的影响力。
2、全元康产品价格策略定位于大众化消费产品，以终端跑量策略为主，应加大渠道网点布局，拦截终端目标消费人群，以期获得最大的终端效益。
五、做好终端维护，石头也会生辉
1、什么要做终端维护？
(1) 营业员对我们产品知识了解不够，印象不深。
(2) 室内外的广告宣传资料有可能脱落、破损。
(3) 产品在货柜上摆设有可能出现问题。
(4) 可以收集消费者对产品及同类竞争产品的有关信息反馈。
(5) 展示公司形象，发布有关信息，增进感情交流。
(6) 及时的补货，发现问题，及时解决。
六、终端维护工作八步曲
1、充分准备
(1) 物品准备：产品及与产品有关的广告宣传品，如：三折页、张贴画、赠品、笔记本、笔等。
(2) 心理准备：对维护过程中可能会出现的问题要有心理准备，找准解决问题的方法。
(3) 形象准备：穿着得体，符合业务代表的形象要求。
2、客户接触
(1) 要主动、热情的打招呼，个性化地叫出对方的姓名，以示尊重。
(2) 恰如其分地赞美对方，如他的经营方法、铺面位置、进货品种、或他本人所取得的成就，给对方留下好印象（展开：和MP不一样，一定要发自内心富有创意），建立轻松的谈话氛围。
3、检查室内广告
(1) 检查公司宣传品（POP，永不疲倦的推销员）如：三折页，数量是否充足，是否和产品摆放在一起，摆放的位置是否方便消费者看到。
(2) 根据室内空间大小，是否选择合适的位子张贴宣传画及其他宣传品。
(3) 细心观察是否有其他可做广告的方式。
4、检查室外广告（重点）
室外广告要有强大的视觉和感觉冲击力，根据终端的地理环境，因地制宜的安排广告。
(1) 营业时间长，而且是繁华地段的终端，可以做大一点的灯箱广告。
(2) 在三围较好的地段，应该采用醒目的店招。
(3) 室外宣传画的张贴应贴于2-2.5米以上，以多取胜，以数量面积取胜。
不管是室内广告，还是室外广告,都必须征得公司经理的同意,我们可以做一些装饰性较强的公益性广告，另外，可以做工作，打消公司经理的后顾之忧，如果造成你的经济损失，由我负责等，如果还不行，就还需要做感情投资，公事私办，送一些小礼品，直到他同意为止。
5、纠正产品陈列
(1) 产品陈列的最佳高度为距地面1.5-2米处,这是顾客进门时的最佳视觉角度。
(2) 产品的外包装整洁，摆放的颜色搭配得当。
(3) 从摆放产品的数量来看，要以多取胜，达到醒目美观的目的。
(4) 价格：应把我们的产品放在比我们产品价格高和价格低的同类产品的中间，这样符合人的消费心理。
6、让终端成为信息的集散地
要和终端的营业代表"谈情、说爱"，谈情就是谈感情、交情;说爱就是说他爱听的话，让他认识我们公司，认识我们的产品，让他成为我们公司和产品的代言人。
(1) 把能体现公司形象、实力和公益活动的信息展示给对方。
(2) 将公司近期推出的媒体广告、时间、内容展示给营业代表或店主，以增加其销售产品的信心。
(3) 将产品的知识一点一点、一遍一遍地灌输给他们，让他们掌握，并且在内心深处，形成一种条件反射。
(4) 说服他们协助我们建立消费者档案卡，收集病例以便见证分享。向店主说明建卡有利于增强消费者对本店的可信度，并可增加吸收更多的消费群。
(5) 把消费者的建议收集成册、汇总、归类，定期反馈给公司相关部门，以便制定出更好的营销策略。
7、关注产品在同类产品中的排名
了解我们产品和同类产品销量对比情况，以便及时发现问题，调整策略，解决问题。
(1) 消费者对我们产品的认知度、好感度、对服务的满意度。
(2) 强调公司产品的排名，表明我们的信心，可引起营业员的注意，增加对我公司产品的首推率。
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8、友好亲切的说"再见"
当我们结束此次维护时，要微笑着跟店主打招呼，向对方表示真诚的感谢，并预定下次拜访的时间，为以后继续来访打下基础。
