这是陈年旧事了，而且也不是什么新鲜伎俩。一般的销售人员都懂得的。
四年前，我做一个护脑药的临床维护。此药乃一生物制剂，具有神经营养，促苏醒作用。主要用于脑外伤，中风后遗症等。 我选择了脑外科和心血管内科作为重点科室。用量一直稳定在600支左右。。后来，由于要买房，需要更多的资金，尽力上量，但收效甚微。
某日，在百无聊赖的时候，翻看产品临床资料，发现写了一条，对中枢和外周神经系统都有一定的营养修复作用。 突然灵机一动，目前我所有的科室，基本上都是中枢为主啊，还有外周呢。。。。马上直奔骨科，找到科主任，他一看说明，直摇头，这个我们用不上呢。 偶说，车伤严重的许多病人，不但伤筋骨，而且有可能带有外周神经的损伤，我们的产品，具有营养功能，用上对病人是有好处的。 好说歹说，主任答应试用一下。
灵感一发，不可收拾，偶直冲五官科，神经性耳聋可以用的上嘛。。。。
小儿科里面不是有新生儿脑瘫的吗，可以用。。。
普通外科，虽然是些皮外伤，但偶尔用上几支也不碍事，怕有外周神经损伤嘛。。。
传染科里面的肝性脑病，也是用得上的，不是有促苏醒功能嘛。
一个多月后，销量番了差不多一倍。
这里并不是鼓励大家去夸大药品的功效。 为了上量而不择手段的浮夸。
（事实上，后来我也自拾恶果，因为做得太猛而被停药。）
只是在大家都为争夺有限的vip斗得你死我活的时候，多看几遍产品资料，分析一下产品的外延和适用科室，也许会有新的收获呢。
