第一大陷阱------误选没有市场潜力的产品。没有市场潜力的产品，就象在会餐的宴席上抢到一块“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜”。自从你选中“鸡肋”产品的那一刻，便认定你已经掉进市场的大泥潭，进也进不去，退也退不出来，一直把你活活耗死为止。误选没有市场潜力的产品，其害处有四：（一）市场导入见效慢，不易启动。（二）小规模操作，市场温度上不去，销势、销量自然不能火爆。（三）大规模操作，因目标人群客观量不足，虽然市场温度升高了，但最终销售回款却还是上不来。（四）假若此时换产品，那么你以前的投入等于打水漂，白白浪费掉。药品经销商选择新产品，一定要注意“市场潜力”这一项。
行业研究：
选产品，有技巧。我们提醒经销商朋友，为避免误选“没有潜力”产品，在选择新产品时要注意以下几点：（一）所选产品目标人群全国潜力有多大？自己所做市场区域潜力有多大？（二）所选择产品目标市场是大家已经开发出来的成熟市场还是正在等待行业开发的“陌生市场”。假若是潜力比较大的产品，便是比较安全的选择目标；假若是潜量小的产品，在做选择决定前就要认真考虑。假若是被行业已经开发出来，卖的比较火的成熟市场，做出选择的决定便比较安全；假若是大家都没有涉足的新市场、陌生市场，选择时就要慎重考虑。遇到这样的情况要仔细衡量自身的胜算条件到底有几成。
第二大陷阱------误选内在品质不过硬的产品。选择内在品质不过硬的产品，虽不能说等于钻进了要命的死胡同，但可以说是踏上了一条“越走越窄”的慢性“自杀”路。凡有经销“效果太差”药品的经销商都有可怕回忆：（一）产品只是昙花一现，只能靠打广告来催熟第一次购买。（二）第一次购买的客户再也不愿第二次购买，重复购买率几乎等于零。（三）在销量上不去的情况下，只能靠在次投入来催化新的第一次购买，但是剩余的没有尝试的目标人群越来越少。营销开始进入恶性循环。（四）在不可抗拒的恶性循环状态下，经销商不得不无可奈何的含恨退出刚刚启动，却还没有来得及收获的市场。
行业研究
选产品，有尺度。要选择一个内在品质“优良，过硬”的好产品，我们建议经销商在做选择决策时，应该注意以下几个要点：（一）看所选产品在目前同行业内的科技水平。（二）看所选产品与目前同类产品相比有那些优势。（三）看所选产品治疗主治疾病总有效率。（四）看所选产品治疗主治疾病的显效速度。
第三大陷阱-------误选“厂家没有销售能力”的产品。业内人士都知道：企业是弓，产品是箭。一个好产品，让一个不好的企业绝对卖不出去；一个不好的产品，让一个好的企业有可能卖出去；一个好产品，让一个好的企业绝对能够卖出去。跟没有营销能力的企业合作，害处有二：（一）营销疲软：营销推动软弱无力，疲软松散，根本没有能力去竞争残酷的市场，争夺一席之地。经销商跟着这样的厂家打天下，就像找了一个：“骨头软”的老公，根本就“立不住门户，撑不住腰”。（二）营销无后劲：这样的厂家来势大，去势小，因为缺乏足够的操盘手段，产品上市时，大张旗鼓，铺张浪费，招摇过市。但在营销过程中遇到一点点小障碍，便动摇不定，没有了主意，最后不了了之，偃旗息鼓。跟这样的厂家合作就如同找了一个“败家子”的老公。经销商本人无论多么努力，都别想熬到“发家致富”那一天。
行业研究：
选产品，有经验。我们建议要选择一个有“强势营销推动力”的厂家，选产品时一定注意：（一）企业背景（二）企业为目标产品所提出的营销理念。
看看是不是的，有没有同感～～～
