我的销售心得

很感谢大家今天给我这个机会,和XDJM共同讨论销售中的感受.我在医药行业的时间尚短，还有许多不成熟的技巧，经验也很欠缺，即使做出了些许的成绩，也是依靠大家的帮助。谈到成功的经验，实在有些惭愧。只能说是互相探讨吧。
我觉得，做医药代表首要的是心态，一个良好的心态是你最坚实的精神壁垒。它包括对工作的认知，挫折的应对，和信念的执著。
工作的认知，主要是指我们是怎样看待工作的，是简单的只是工作，是硬着头皮的不情愿和敷衍，还是当作是挑战并享受克服的快感。谈到这儿，我想，多数人都是游走于二者之间的。包括我，要努力把它想象成一件极有情趣的事，的确有些自欺欺人的味道，但一旦你做到了，你就会有极大的耐心和征服感驱使你做好一切，而成功就在不知不觉中降临了。所以还是不妨把煎饼卷大葱幻成墨西哥鸡肉卷，肉夹馍就当是汉堡包。那滋味就不同了。
挫折的应对，让我想起了不到翁。的确，我就属于那种典型的给点阳光就灿烂，给点洪水就泛滥的。稍有不顺，情绪波动就很大。不会适时的调整。不倒翁是明智的，总是在最低谷时开始反弹，变逆境为顺境。希望我们都能坚强而冷静的面对困难，具有翠竹一样的韧性。
信念的执著，我的理解是自己对自己即定目标的不离不弃。不给自己任何理由放弃！不要怀疑自己，其实有时我们最大的敌人就是自己。犹豫和徘徊只会丧失良机，大胆迈出你的脚步，自信的去说服医生。
接下来需要我们不断提高自身的素养，医生毕竟是一个高知识阶层。多数时候，医生最先认可的是药代，有句话我比较喜欢：人可以平凡，但绝不能平庸！同样，我们不要做庸俗的药代，如果医生对你另眼相看，那至少说明他把你放在和他平等的位置了。所以，拓展知识面，是很有优势的。
还有真诚，这是送给医生的b52轰炸机。威力无比。试问一下，我们对几个医生是抱着友人的心态去交往的？其实，将心比心，他有什么理由拒绝你的关怀和帮助？如果有，只说明我们没做到位。
适度频率的拜访也非常重要。不要过于频繁。尤其是熟悉的医生。避免引起他的恐慌，毕竟与药代的关系他人较敏感。但更不要疏落。最好是每天记录拜访医生的名单，注出下次回访时间。每晚翻看，及时提醒。还要准备一本拜访日记，记录当时有用的信息。做事我喜欢有计划性，大家不妨也自己每晚做个计划，需要处理的问题一一罗列。就比较有效率了。
以上是我的点滴心得，与大家共享。