经常有人理解,品牌就是一遍接一遍的打广告,广告多了就是品牌了。可是这样的品牌能告知消费者什么呢?可以这么说,没有个性的品牌和大街上吆喝卖雪糕没有什么区别。
同样的六味地黄丸,为什么有的十几元供不应求,有的三四元却卖不出去。这就是品牌的力量了。同仁堂的六味地黄丸让我们感觉到“精挑细选,精工细做”,河南宛西的仲景牌六味地黄丸告诉我们“药材好、产地好”。九芝堂的六味地黄丸独树一帜的告诉我们“不含糖“,这就是品牌生动化的魅力。
营销多样化:
现有的中药企业大多脱胎于计划经济下的老国营企业,选择过去医药体制下的“一、二、三级站”是其主要的营销方式,即使改进了一点的,也就是把产品甩进几大药市或者进入各省市的各级药批,脆弱的终端使中药市场正在一点点被蚕食。而目前终端在商战中的作用却越来越明显。
最早被丢进现代营销战的保健品行业给医药行业创造了很多先进的营销模式,其中很多都是中药行业可以借鉴的。其实保健品行业的很多营销模式都是基于同医药相比的劣势逼出来的。药品可以走医院,可以进医保。而保健品不能,因此一种种有创意的营销模式就在保健品行业诞生了。
“生于忧患,死于安乐。”目前中药行业也面临着同样的问题,如何在以竞争为主题的市场经济大潮中生存,需要我们的企业领导者有前瞻性的战略眼光,可以这么说,中药行业到了最危险的时候,是把自己放到市场中求生存,还是继续守着计划经济还留给自己的一亩三分地吃饭。市场将做出最好的回答。
